越贵的东西越让人喜欢？

1.凡勃仑效应

凡勃伦效应是指商品价格定得越高，越能受到消费者的青睐。

这种消费的目的并不仅仅是为了获得直接的物质满足与享受，而在更大程度上是为了获得一种社会心理上的满足。

由于某些商品对别人具有炫耀性的效果，如购买高级轿车显示地位的高贵，收集名画显示雅致的爱好等等，这类商品的价格定得越高，需求者反而越愿意购买。

所以贵不是目的，能让消费者恰到好处的炫耀，不露声色的装才是真正的目的。

例如《大腕》电影中有一句经典台词：什么叫成功人士，成功人士就是买什么东西都是买最贵的，不买最好的。所以，我们做房地产的口号就是：不求最好，但求最贵！

为什么这批珠宝，开始时卖不出去，当把价格提升1倍时，却能把它全部卖出去呢？

这是因为有些商品，当把价格抬得越好，就越容易满足消费者想要炫耀的心理，这就是凡勃仑效应。

1.凡勃仑效应

凡勃伦效应是指商品价格定得越高，越能受到消费者的青睐。

这种消费的目的并不仅仅是为了获得直接的物质满足与享受，而在更大程度上是为了获得一种社会心理上的满足。

由于某些商品对别人具有炫耀性的效果，如购买高级轿车显示地位的高贵，收集名画显示雅致的爱好等等，这类商品的价格定得越高，需求者反而越愿意购买。

所以贵不是目的，能让消费者恰到好处的炫耀，不露声色的装才是真正的目的。

例如《大腕》电影中有一句经典台词：什么叫成功人士，成功人士就是买什么东西都是买最贵的，不买最好的。所以，我们做房地产的口号就是：不求最好，但求最贵！

2. 打消消费者的顾虑

提高价格，除了能满足消费者炫耀的心理，还能打消消费者对产品的质量顾虑，让他们产生一分钱一分货，便宜没好货的心理。

例如LV的包包，它是欧洲顶级工匠全手工制造的，质量杠杠的。关于LV旅行箱的质量，其实在电影《泰坦尼克号》当中就有过很好的证明。

1911年，英国豪华邮轮“泰坦尼克号”沉没海底，20年后，一件从海底打捞上岸的LV硬型皮箱，竟然没有渗进半滴海水！