户外营销存在的问题？

一、户外营销存在的问题？

1.定位非常模糊缺乏创新

　　为什么红牛、汇源、娃哈哈、王老吉能在可口可乐和百事可乐的统治中而茁壮成长？为什么小肥羊、海底捞、真功夫能在麦当劳和肯德基等餐饮连锁巨头的包围中崛起？为什么苹果能在IBM、HP、戴尔等IT巨丛中一枝独秀？为什么凡客服饰能超过传统服装大鳄？……因为他们都有一套精准而又独一无二的定位体系，通过创新成为某领域的第一，深深扎根于目标受众的心智中。

　　目前，户外行业的同质化竞争现象很严重，无论是概念、品牌口号、产品设计、还是营销策略都非常相似，谁都大谈泛户外概念、谁都想做服装鞋背包三大件、谁都赞助专业队伍和赛事、谁都请专业人士代言、谁都开微博搞营销……相互间的差异非常微小，消费者很难形成独特印象，更不用说忠诚度。

　　企业营销最基本也是最重要的工作就是找准定位：定位你的品牌形象、定位你的受众人群、定位你的独特优势、定位你的营销方式。如果定位模糊，企业是很难在目标受众人群的心智中建立起深刻的印象，也就无法确定长期的优势。

　　当下，户外行业各门类的品牌加起来有数百成千个，任何一个品牌都很难在所有领域取得领先地位，最好的营销策略就是通过精准定位营销方式，先建立局部领先再逐渐扩大优势范围。

　　2.不会创造传播的好种子

　　为什么周立波总受关注？为什么韩寒现象长盛不衰？为什么有些人的微博有那么多人关注和转发？为什么黄金搭档还在旺销？

　　任何企业都希望持续得到社会、媒体和用户的关注，为此不惜花费相当大的财力和物力，但最后的效果并不好，有些企业甚至尝试了很多方式都不如意，于是对营销灰心丧气、无所适从。

　　为何会造成这种情况？只有好种子可能结出好果实，但很多企业不会创造传播的好种子。虽然碎片化时代已经到来、社会化媒体作用更趋重要，但很多户外企业的营销思路还是停留在过去、营销方式单一刻板：发新闻正面传播动态、用广告位推广、赞助专业队伍一起爬爬山、请代言人做做秀……根本不能形成关注、互动、热议和传播。好的营销工作应该是能持续性地制造好种子，好种子的标准就是能引起关注、热议、传播，所以营销人员需要经常关注社会热点和舆论风向，通过提前预判和巧妙结合制造出独一无二的种子，既可借势造势也能独立成势。

3.有传播种子而不会借势造势

　　为什么经销商不代理我的品牌？为什么我们的主题活动没有多少人参与？为什么我们请名人代言却不受关注？为什么我们的很多优点别人都不知道？为什么消费者宁可花大价钱买质量一般的产品也不买我这性价比高的产品？……因为你没有把很多“好种子”传播出去、形成独一无二的优势。

　　俗话说：三分做事七分造势，有势必有利。市场如江湖，人人都想成为江湖中的一大派。企业要取得大发展，既要精于管理、更要善于造势，既要持续地制造传播的好种子，更要将这些好种子传播开来，吸引广泛的互动、势议和传播，使之成势。

　　4.认识误区：公关就是媒体发稿/微博营销就是请人转发/广告就是要砸钱

　　公关就是让媒体发发稿吗？广告就是要砸钱吗？微博营销就是请人转发一下吗？

　　营销工作具体要解决四个基本问题：对谁说？怎么说？说什么？何时说？

　　“公关+广告+活动”三位一体，如果企业能够将其有效整合，必将促进自身取得大发展。

　　公关是别人说、广告是自己说、活动能带来互动。公关作用很大，不是简单地让媒体发发稿，公关可以制造热点话题、可以开展事件营销、可以进行舆论引导;广告不是砸钱，广告是一种声明、是一种告知、是一种强势造势，广告可以提升消费者关注、可以强化产业链影响力、可以进行品牌招商;活动带来互动、活动可以造势、活动可以形成话题吸引关注和传播。所以我们会发现：每个行业的领导品牌总是能将“公关+广告+活动”三者有机整合，持续保持自己在产业链和消费市场中的强大影响力。

二、营销安全管理存在的问题？

第一，企业对营销缺乏良好的认识。很多企业仍然沿用传统的营销管理模式，忽视了在市场经济体制影响下的行业内竞争形势。作为国家支柱产业的企业，他们很少担忧自身发展情况，很少有企业领导人能够重视创新管理机制对于提升企业市场竞争力的重要意义，也很容易忽视市场的实际需求。企业不仅缺乏营销相关的专业人员，也缺乏相关的管理经验，这大大的影响了企业的自身发展，也不利于企业提升效益。

第二，企业产能有待提高。人们对信息化的要求随着社会和科技的不断进步而越来越高。所以，对企业管理质量、营销质量、居民生活水平来说，提高信息安全质量有着十分重要的作用。目前来说，信息化工作除了与人民的生活有着千丝万缕的联系，它也影响着人们的信息安全水平和生活质量，也对企业在提升社会效益方面起着积极的作用。

第三，信息安全管理设定不合理。目前形势来看，很多企业真正实行的营销模式并不合理，也不符合各类用户的实际需求。现阶段，企业主要以通过用户的不同使用方式来指定产品的价格作为营销机制。这种机制强调用途的差异，却忽略的其信息量的大小，很难反映出企业在销售不同负荷或不同用途的信息管理成本直接的异同。

三、百果园营销策略存在的问题？

营销模式不清楚。但从连锁店看。百果园全国1000多家店，广州差不多300家百森广州16家

四、华为营销团队存在的问题和原因？

宣传效应和后续服务工作不协调。感觉雷声大，雨点小。后劲不足。

五、网络营销存在的问题有哪些？

网络营销存在的问题:

1、有网站，没顾客；

2、有游览，没交易；

3、吸引力不够；

4、交易量不够；

5、没回头客；

六、企业网络营销存在的问题？

  通常情况下，有关中小型企业，传统式公司而言，企业网络营销是仿佛一根救命稻草般要求的，怎么回事?  

问题一：跟随互联网技术的飞速发展，传统式的营销推广方式已没法令人满意当代公司的要求，公司愿意生活发展趋势，务必得走互联网营销路面，而全网推广一块儿也是互联网营销中最好是的品牌推广方式 ，但很多公司又受全网推广优秀人才缺少、亲身经历缺少、成本高級因素限定，没法合理进行全网推广。  

问题二：平台网站没有人管理方法  平台网站是建好啦，但是没人管理方法，都没有总流量。通常网站建设公司把贵公企业网站建设以后，就立即交给企业自身管理方法。很多企业失去重视或不清楚如何应用，也没有人管理方法，平台网站沒有升级维护，更算不上开展实行，平台网站就只是做为1个铺排，它是很多传统式公司都存在的不足。  

问题三：请了人但搞不懂如何管理方法  公司分配了工作人员开展网站后台管理，但出自于成本考虑到或了解缺乏，通常以专业技术人员或跨专业工作人员主导，缺少网络运营实行亲身经历，不了解互联网营销实际操作，使平台网站实际效果受到非常大影响;当技术人员稍有了解以后，公司又应对工作人员遗失风险。  

问题四：选了实行商品但不清楚如何充分发挥其使用价值  对付钱实行商品不了解，不可以充分发挥她们较大作用，觉得掏钱选购了这种或多种多样互联网实行商品就能够无拘无束，一了百了等待顾客上门服务，我觉得它是很不具体的，这种都要求由专职人员管理方法，合用到很多手艺和亲身经历，通常要求综合性应用能够充分发挥她们的实际效果，避免产生无畏的浪费!

望采纳！

七、营销部门存在的问题及建议？

1、没有明确的战略指引各类产品事业部营销的发展方向；

2、营销中心组织设置及职权责关系不合理；

3、没有对营销分解和分层级目标达成方案的规划；

4、营销区域分布范围太小，过于集中；

5、销售管理流程体系相对粗略，销售标准化不健全；

6、销售人员薪酬、提成模式及绩效管理模式不合理。

解决方案建议：

1、企业应从战略规划的方向出发，重新梳理建立各事业部营销发展方向，包括渠道建设、分销管理等，以及针对外贸营销的线上+线下渠道建设，拥抱互联网+，建设哑铃型经营结构，突出营销和研发功能；

2、根据营销战略搭架营销部架构、部门和岗位职责等，做到职权利对等，人岗匹配，因岗设人；

3、应导入营销目标管理体系，做目标的分解及目标达成计划，分层级考核并将考核结果应用于部门及员工的培训、轮岗、薪酬激励及职业生涯发展规划；

4、建立营销标准管理，包括售前、售中及售后服务管理，标准话术，邮件/QQ/微信/等沟通工具的回复沟通模板；

5、应建立营销推广的策略及预算，包括线上和线下的推广，并做统计分析；

6、应对业务员的能力按岗位胜任力模型做差距分析，并对差距规划培训及有效性验证；

7、应通过团队课程培训、户外拓展、合理设计营销薪酬激奖励分配、文化熏陶等各种方式，打造营销团队士气；

8、应在内部建立“以客户为中心”的服务经营理念，将流程、制度的关注点聚焦到“以客户为中心”，引导所有员工具备这种服务经营理念；

9、应重新改革营销薪酬福利机制及绩效考核机制，确保薪酬福利有激励性、竞争力和平等性。

八、价格营销策略存在的问题

价格营销策略是企业营销中至关重要的一部分。然而，就像任何其他的策略一样，价格营销策略也存在着一些问题。在本文中，我们将探讨一些常见的价格营销策略问题，并提供解决方案。

1. 定价过低

过低的价格会导致企业利润下降，影响企业的可持续发展。定价过低可能是由于以下原因：

• 企业急于抢占市场份额，低价以吸引客户。
• 企业缺乏对竞争对手的了解，从而低估了市场价格。
• 企业过度依赖价格战策略，未考虑产品的独特价值。

解决定价过低的问题的关键在于进行市场研究和竞争对手分析，了解产品的独特卖点，并制定合理的定价策略。

2. 定价过高

过高的价格可能导致客户流失和销售下降。定价过高可能是由于以下原因：

• 企业高估了产品的价值。
• 企业过度追求利润最大化，忽视了市场需求和竞争对手的定价。
• 企业缺乏对消费者的洞察，未能提供与定价相符的产品价值。

解决定价过高的问题的关键在于进行市场调研，了解消费者对产品的价值认知，并制定合理的定价策略。此外，企业还应考虑采取灵活的定价策略，如折扣、促销等。

3. 定价策略缺乏差异化

缺乏差异化的定价策略会导致产品被视为普通商品而无法吸引消费者。这种问题可能是由于以下原因：

• 企业缺乏对目标市场的洞察，未能根据市场需求制定针对性的定价策略。
• 企业忽视了产品的独特卖点，未能在定价中凸显产品的价值。
• 企业未能与竞争对手进行差异化对比，导致定价策略失效。

解决定价策略缺乏差异化的问题的关键在于深入了解目标市场，分析竞争对手的定价策略，并根据产品的独特卖点制定差异化的定价策略。

4. 缺乏灵活性

缺乏灵活性的定价策略会使企业难以应对市场变化和竞争对手的行动。这种问题可能是由于以下原因：

• 企业对市场变化反应不及时，未能及时调整定价策略。
• 企业过于依赖固定的定价策略，缺乏灵活性。
• 企业未能考虑到季节性、地域性等因素对定价的影响。

解决缺乏灵活性的问题的关键在于建立灵活的定价机制，密切关注市场变化和竞争对手的行动，并及时调整定价策略。此外，企业还应考虑采取动态定价、差异化定价等策略。

5. 不合理的促销策略

不合理的促销策略会导致客户对产品价值的质疑，降低产品的品牌价值。这种问题可能是由于以下原因：

• 企业过度依赖低价促销，忽视产品的独特卖点。
• 企业未能在促销中提供与产品价值相符的优惠。
• 企业未能有效地组织和管理促销活动，导致资源的浪费。

解决不合理的促销策略的问题的关键在于制定合理的促销策略，并与产品的定价和价值相一致。此外，企业还应加强对促销活动的组织和管理，以提高促销效果。

总之，价格营销策略是企业成功的关键因素之一。然而，不能盲目地采用价格营销策略，而是要深入分析市场，了解消费者需求，并制定合理的定价策略。只有这样，企业才能有效地利用价格作为竞争优势，实现可持续发展。

九、作业帮电话营销是否存在问题？

存在，因为这段时间作业帮不停给用户来电话。

十、艺术市场营销中存在的道德问题？

在艺术市场营销中，存在一些道德问题，主要包括以下几个方面：

1. 炒作及虚高价格：一些拥有一定艺术地位的作品或艺术家可能会被推高价格，这种价格的虚高或者通过夸大事实来炒作，严重侵犯了消费者的权利和利益。

2. 名誉侵权问题：为了在市场中获得更大的利益，有的经纪人或者作品代理商可能会通过各种手段恶意攻击竞争者的声誉，这也是一种严重的道德问题。

3. 潜规则和勾结：在该市场中，一些艺术家、经纪人之间可能会有勾结关系，他们会在市场上玩弄一些不公平和非法的潜规则，危及市场的公平和透明，造成经济损失和社会道德上的损害。

4. 鉴定和伪造：经纪人或拥有专业知识的鉴定人可能会伪造艺术品的价值、作者、签名等信息，从而在市场上得到更多的财务回报。伪造艺术品不仅违反市场道德，也涉及法律问题。

5. 艺术市场的文化消费：由于艺术市场是一种高度的文化消费市场，因此在营销中也需要对艺术品的文化价值和道德价值进行认真的考虑，不能仅仅只是追求利益。

总之，艺术市场营销中的道德问题需要得到足够的重视和解决。市场营销和艺术文化价值之间的平衡是关键所在，只有保证市场的公正和透明，才能使艺术市场的文化和经济发展更加健康。