vivo的市场定位与产品定位？

一、vivo的市场定位与产品定位？

vivo的目标顾客很显然是年轻人。向下可以延伸到学生,比如高中生、大学生,往上可以延伸到小白领(城市里二十五六、二十七八岁的小白领)

VIVO手机市场营销状态呈上升趋势，市场份额逐年增长，但是和国外大品牌手机相比，无论是在新产品的研究与开发的速度上，还是在把握消費者的心理上都存在一定的距离。苹果、三星等品牌手机紧紧抓着消费者的喜好，紧追技术发展的步伐，不断推出款式新颖的产品。他们在销售产品的同时也在创立和打造其品牌，使得品牌形象得到独特而又鲜明的塑造，这是VIVO手机在品牌文化塑造和推广中值得学习和借鉴的地方。

二、市场定位，产品定位与品牌定位的区别和联系？

■三者区别市场定位定的是在从事消费活动时所寻求的相似的需求和利益的群体，即什么样的人；产品定位定的是满足这一相似性需求和利益的产品，即什么样的的产品；品牌定位定的是与具有相似需求和利益的群体具有强烈共鸣的、在其心智中占有区别于竞争对手的独特的概念，即什么样的诉求；

■三者联系定位的一般顺序是先市场定位、后有产品定位、最后是品牌定位，但在实际应用中，因可观条件的因素，三者的顺序可能会调整。

、市场定位

市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。

市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，从自己企业本身的独特优势上面出发来提升产品优势，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。

市场定位更专注于组织内部的能力和发展目标的分析，如果市场定位落地能力不足，也会让品牌定位的实际效果受到很大影响。

2、产品定位

产品定位就是针对消费者或用户对某种产品某种属性的重视程度，塑造产品或企业的鲜明个性或特色，树立产品在市场上一定的形象，从而使目标市场上的顾客了解和认识本企业的产品。

产品特色，有的可以从产品实体上表现出来，如形态、成分、结构、性能、商标、产地等等；有的可以从消费者心理上反映出来，如豪华、朴素、时髦、典雅等；有的体现在价格上；有的体现在质量上等等。

从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。

产品定位与市场定位的不同在于，市场定位是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择；而产品定位，是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。

3、品牌定位

品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。

换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置，当某种需要突然产生时，比如在炎热的夏天突然口渴时，人们会立刻想到“可口可乐”红白相间的清凉爽口。

品牌定位是市场定位的核心和集中表现

市场定位、产品定位、品牌定位的区别，很明显是主体不同。主体分别是市场、产品、品牌，属于对企业不同运营层面的定性。这没什么好说的。

说说它们之间的联系吧！

市场定位、产品定位、品牌定位这三者有什么联系呢？

目前在实践和理论上主要分为两种不同观点：一种是市场导向，一种是竞争导向。

传统的营销理论属于市场导向，主要代表是科特勒。

科特勒有个著名的理论模型主要说了这三者的关系，即STP理论。

STP是营销学中营销战略的三要素。在现代市场营销理论中，市场细分（Market Segmenting）、 目标市场（Market Targeting）、 市场定位（Market Positioning）是构成公司营销战略的核心三要素，被称为STP营销。

根据科特勒的说法，STP理论就是占制定企业战略策略是先对整个市场进行细分，然后选择出目标市场，最后根据这个目标市场再进行（品牌）定位。而产品定位在这里显然是在市场定位或者品牌定位的统领下的，也就是说先明确市场定位或品牌定位，再去规划产品。

另一种观点，即竞争导向的观点则是定位理论，代表人物里斯和特劳特

里斯曾经把他的理论框架和科特勒的STP做过比较，他说定位理论是反过来的STP，即PTS。

也就是说，定位理论从品牌定位出发，或者说先分析市场竞争，找到自己品牌的定位机会之后，再根据品牌定位具体明确自己的目标市场，最后针对这一市场规划自己的产品。

这样我们可以看到，定位理论和科特勒的STP理论是截然相反的，定位理论是品牌定位机会统领一切，而科特勒的STP理论是市场机会统领一切。一个是竞争导向，一个是市场或者需求导向。

所以当我们说市场定位、产品定位、品牌定位这三者的联系是什么时，先要看你是市场导向者还是竞争导向者。就如同对一个事物的看法，首先看你是唯心的还是唯物的，这两种不同的观点导致的结果往往是相反的。正是这种对立，才推动商业理论不断向前发展，但真理永远只有一个！

产品定位、品牌定位以及营销定位都是营销学上的定位概念，从产品定位、到市场定位是逐步提升的营销技术，IPD流程本质上是营销流程，是从市场机会到商业变现，所以这几个营销学概念在产品立项、产品开发中非常重要，以下是他们的区别和联系:

1，产品定位

产品定位是突出产品的差异化优势，通过产品创新来设计差异化卖点，瞄准目标客户或潜在客户未被满足的需求开展设计。这将帮助企业在在目标市场的竞争中取胜。产品定位的成功也是品牌定位和市场定位成功的基础。

2，品牌定位

准确的品牌定位可以让企业/产品从许多同类或同行业的品牌中脱颖而出，就像探照灯一样吸引消费者来了解、关注和产生认知。当然品牌定下来就可以马上产生效果，这个需要时间和历史的沉淀，就如某些新世代豪华品牌汽车一样，自称对标BBA，但实际上由于企业缺少综合实力的支撑，在消费者的认知中始终无法得到认可。品牌是消费者购买产品的社会影响因素，往往是消费者购买决策的重要影响因素，关系到消费者在社会网络中别人怎么看我，以及社会网络中的身份认同，也就是圈子。

成功的产品营销在产品发布前期就会做好品牌定位工作，品牌是作为产品包的一部分在同步进行开发，通过品牌定位为目标市场建立独到的认知关联，并通过一系列手段加强消费者对于品牌的认知形成，这样消费者就成了“易感人群”，企业这样做就可以大大降低品牌推广成本和用户记忆成本，这是市场营销的关键活动。让消费者看到可口可乐就想到这才是“正宗的可乐”，听到六个核桃就想到“补脑”，看到马应龙，就想到“治痔疮”，看到小米品牌就想到”性价比“，一旦在顾客心中建立了这种认知，想要改变还是比较难得，所以小米现在想往高端品牌走，还是有点难度的。

3，市场定位

市场定位也称作“营销定位”，是市场营销人员用以在目标市场的目标客户和潜在客户中塑造产品、品牌以及企业的形象或独特的个性的营销技术，可以说是产品定位、品牌定位以及其组合的整合定位。 好的产品定位很容易实现好的品牌定位，好的产品定位和品牌定位有利于打造好的市场定位。

三、华为产品的（市场分析，定位，市场目标）？

华为产品市场很庞大，定位商务人士和学生，市场目标是世界销量第一。

四、旅游产品定位的主要内容？

旅游产品定位，

随着旅游业多元趋势的发展，旅游者对乡村旅游的需求与选择也趋向多元化，乡村旅游发展又呈现出休息娱乐、收获品尝、运动养生、观光审美、学习体验等五种旅游类型趋向。

1·村落民居旅游模式 ：是依托特色村寨或民居群落的村落民居建筑为旅游吸引物的旅游发展模式。

2· 民俗风情旅游模式：是以乡村的风土人情、民俗文化为旅游吸引物的旅游发展模式。

3·乡村生态旅游模式：以田园、草原、森林、渔港等生态环境和各种乡村生产活动为旅游吸引物的旅游发展模式。

4·农业示范园区模式：现代高新技术农业示范园区，现代农业旅游是乡村旅游的未来趋向。

5·综合旅游模式：是对乡村旅游资源进行多元开发的乡村旅游发展模式。

五、邮轮旅游产品设计方案？

邮轮旅游已经好几年了，有必要调整目的地了，不要老是韩日游，老掉牙了。增加日本北海道俄罗斯口岸游，还有东南亚游。

六、君乐宝产品市场定位？

君乐宝产品定位在中端层次，性价比比较高

七、全球邮轮旅游市场主要包括？

中国，德国，美国，法国

八、乡村旅游市场定位是什么？

乡村旅游定位：乡村旅游到底有没有市场，市场区位该怎么选择？从市场需求看，休闲农业与乡村旅游发展前景广阔－在推进方式上，要“五化”推进，体现特色－旅游产业规划

中国旅游景区营销实战智库！景区营销实战风向标，关注行业动态，汇集各景区营销职业经理人最实用、最新奇的景区营销实战成功案例和实战经验， 助力景区快速有效解决市场营销难题。

休闲农业和乡村旅游是依托农村生态环境、田园景观、农业生产设施、农耕与民俗文化、农家生活等丰富资源，通过科学规划和合理开发，为社会提供观光、休闲、度假、体验、娱乐、健身及教育、展示等多种服务的新型产业形态，具有连接城乡要素资源、融合农村一二三产业的天然属性。发展休闲农业和乡村旅游，既是满足我国城乡居民日益增长的对美好生活向往的需要，也是实施乡村振兴战略的重要内容。

从市场需求看，休闲农业与乡村旅游发展前景广阔

九、联想产品的市场定位

作为一家国际知名的科技公司，联想一直致力于提供高品质、创新的产品。联想产品的市场定位是为消费者提供功能强大、性能优越、设计精美的电子产品。无论是个人电脑、智能手机还是智能家居产品，联想都注重满足消费者多样化的需求。

联想个人电脑：创新科技与卓越性能的结合

在个人电脑领域，联想一直是全球领先品牌之一。联想的个人电脑不仅具有创新科技和卓越性能，还追求极致设计。无论是高性能游戏电脑、轻薄便携本还是功能强大的工作站，联想满足不同用户的需求。

联想个人电脑采用最先进的处理器和显卡技术，确保用户能够享受流畅的计算体验。无论是处理大型复杂的图像和视频文件还是进行高性能游戏，联想个人电脑都能轻松应对。同时，联想注重电脑的设计，纤薄的机身、时尚的外观，给用户带来了美观的视觉享受。

此外，联想还巧妙地结合了软件和硬件的优势，提供了一系列独特的功能和创新技术。例如，联想的人脸识别技术能够实现迅速、安全的登录，为用户提供便捷的使用体验。而联想的触控笔技术则使得用户能够更加自由地创作和操作。

联想智能手机：领先的移动科技

在智能手机领域，联想凭借其先进的技术和创新的设计，赢得了全球用户的青睐。联想智能手机的市场定位是提供功能强大、拍照出色、性能优秀的手机产品。

联想智能手机搭载最新的处理器和操作系统，保证了手机的运行速度和稳定性。用户可以流畅地运行各种应用程序，畅快地游戏、观看高清影片等。同时，联想智能手机的摄像头也得到了很大的改进，能够拍摄出色的照片和视频。

此外，联想还为用户提供了丰富的手机选项，满足不同用户的需求。无论是追求高性能的手机游戏玩家，还是注重拍照体验的摄影爱好者，联想都能够提供合适的产品。而且，联想的手机设计也非常时尚和精美，给用户带来了愉悦的使用感受。

联想智能家居产品：实现智能生活的理想选择

随着智能技术的快速发展，智能家居产品正逐渐成为人们生活中的重要组成部分。联想的智能家居产品以其卓越的性能和智能化的设计而备受消费者欢迎。

联想的智能家居产品包括智能扫地机器人、智能音箱、智能灯具等。这些产品不仅能够帮助用户解决日常生活中的困扰，还能够提供更加便利和舒适的居家体验。

联想智能扫地机器人采用先进的智能导航技术，能够高效地清洁地板和地毯。而联想智能音箱则支持语音助手，用户可以通过语音指令控制家居设备、获取天气信息等。而联想的智能灯具则能够根据用户的需求调节亮度和色温，打造舒适的居家环境。

总结

联想产品的市场定位是为消费者提供功能强大、性能优越、设计精美的电子产品。无论是个人电脑、智能手机还是智能家居产品，联想都注重满足消费者多样化的需求。

作为追求品质和创新的消费者，我们可以信赖联想的产品。联想的个人电脑拥有创新科技和卓越性能，为我们提供卓越的计算体验。联想的智能手机具备领先的移动科技，让我们享受流畅的通信、拍摄和娱乐体验。而联想的智能家居产品则为我们实现智能化的生活提供了理想选择。

相信随着科技的不断进步和创新，联想将继续在市场上发挥重要的作用，为我们带来更多令人惊喜的产品。

十、产品定位,市场定位和企业定位三者关系？

定位也就是你把企业和产品定在某一个区域之内，同时企业和产品瞄准哪一部分消费群体，范围的那一部分是你企业和产品所要的目标。

用形象的比喻就是满脑袋上的头发拔得只剩一根，在风中飘摇。这句话切中了定位的要害。如百事可乐定位在碳酸饮料行业，消费目标是年轻人；商务通把自己定位在科技行业，消费目标是企业和商务人士······ 定位一般有以下基层意思： （1）你的企业和产品在某个行业的某一个范围。（2）你的企业和产品在消费者心理是什么样一个位置。（3）你的某一些特点和提法以广告创造的说话具有领先地位，即第一说法，第一时间，第一位置等等。（4）差异性和独特性，就是各种平拍之间的不同。（5）先入为主原则。这种位置一旦确立，无论何时何地，只要产生相关需求，就会自动想到这种品牌。这就是定位的效果。定位就是要为产品寻找代一个卖点，一个企业的营销师整体的，定位是为这个整体服务的。海飞丝定位于“去屑”，飘柔定位于“柔顺专家”，从各自宣传的核心来看，这些都是产品的一个卖点，但是这种定位是在企业整体营销的基础上，通过各自对产品的功能定位，从而形成了海飞丝、飘柔、潘婷的洗发水品牌价值，而且个个形象鲜明。在广告宣传中，产品将...定位也就是你把企业和产品定在某一个区域之内，同时企业和产品瞄准哪一部分消费群体，范围的那一部分是你企业和产品所要的目标。用形象的比喻就是满脑袋上的头发拔得只剩一根，在风中飘摇。这句话切中了定位的要害。如百事可乐定位在碳酸饮料行业，消费目标是年轻人；商务通把自己定位在科技行业，消费目标是企业和商务人士······ 定位一般有以下基层意思： （1）你的企业和产品在某个行业的某一个范围。（2）你的企业和产品在消费者心理是什么样一个位置。（3）你的某一些特点和提法以广告创造的说话具有领先地位，即第一说法，第一时间，第一位置等等。（4）差异性和独特性，就是各种平拍之间的不同。（5）先入为主原则。这种位置一旦确立，无论何时何地，只要产生相关需求，就会自动想到这种品牌。这就是定位的效果。定位就是要为产品寻找代一个卖点，一个企业的营销师整体的，定位是为这个整体服务的。海飞丝定位于“去屑”，飘柔定位于“柔顺专家”，从各自宣传的核心来看，这些都是产品的一个卖点，但是这种定位是在企业整体营销的基础上，通过各自对产品的功能定位，从而形成了海飞丝、飘柔、潘婷的洗发水品牌价值，而且个个形象鲜明。在广告宣传中，产品将以什么地位出现，以什么形象出现，或者说，广告要突出宣传产品的哪一方面，什么特点，这是关系到产品将给人们留下什么印象的大问题，如果对这一点把握不准，再好的产品也难于被消费者真正认识并接受。由于产品本身包含着许多复杂的要素。因而在广告中准确把握产品地位、关系及其形象包含着许多复杂的事情，这需要一番精心策划，制定出良好的表现策略，这种在广告表现中“定位”的策略，就是广告定位策略。对广告定位策略的策划，就是寻求种组合商品要素，并将其构造为一种能给消费者留下特有印象的商品形象的方法，这种策划的目的，是要在广告中给商品确定一个有说服力、感染力、有创造感的突出地位，要在广告中给商品构造一种不同凡响的形象。换句话说就是根据消费者对于某种产品属性的重视程度，对本企业的产品给予明确定位，规定它在什么行业，行业中又细分到某一区域，什么地点，对哪一阶层出售，以利于与其他企业竞争。因为一个产品的定位有好多种，从它功效上是什么样的定位，包装上是什么样的定位，从价格上，你的广告不可能把这些信息全部传达出来，也不可能平均对待这些信息，因为传播信息太多，消费者是记不住的，这时候你就得根据消费者关心的利益点选出你独特的哪一点来传播。如农夫山泉的产品定位，从品质上定位方面来说是“农夫山泉有点甜”；从包装上定位是“运动盖”；从类别上定位属于“矿泉水”，但农夫山泉在广告中主要诉求“农夫山泉有点甜”这一产品的品质。整合营销大师舒尔兹教授曾经提出“营销即传播”的观念。事实上，没有必要把营销和沟通截然分开。在各种营销策略的设计中，就主要考虑产品、价格、渠道、包装、广告促销等营销组合要素，在于消费者接触过程中，都反映清晰一致的定位概念。由此看来，“定位”这个术语具有广泛的适用性。营销和传播的密切组合至关重要。因此定位起源于一件产品，以此服务，以及按公司，一个机构，或者一个人······然而，定位并不是你对一件产品本身做了什么，而是你在有可能成为顾客的心目中做些什么。这也就是说，你给产品在有可能成为用户的心目中找一个合适的位置。定位就是通过一定的手段方法，将产品或公司的形象与竞争对手区别开来，使差异性凸出来，从而轻易消费者注意企业的品牌，并使其产生联想。若定位与消费者的需求相吻合，那么企业的品牌就会常驻心中。舒蕾在众多的洗发水品牌中以“具有博士”作为自己的定位，从而脱颖而出。实际上，定位只不过把人们没有注意到的地方做得更加现楼一些罢了。