市场细分的四个标准？

一、市场细分的四个标准？

1.可衡量性

可衡量性是指各个细分市场的购买力和市场规模大小应该是可以识别、能被衡量的程度。细分市场不仅有较为清晰的边界，而且还能大致判断该细分市场的规模大小。比如想要购买适用于油性皮肤洗面乳的女性消费群体规模有多大，她们的购买力和品牌选择性怎样，这些情况都要有确切的实际调查资料来显示。如果能做到这一点，这个洗面乳的细分市场才符合可衡量的原则，从而可实现有效的细分。有些细分变数是很难衡量的。譬如，最初背着父母抽烟的十几岁青少年的细分市场究竟有多大，就不易衡量。

2.可进入性

可进入性是指企业有能力进入所选定的细分市场的程度。这主要表现在以下三个方面：一是企业具有进入这些细分市场的条件；二是能够把产品推广到该市场的消费者面前；三是产品能进入该市场。假设一个生产香水的企业，发现它的主要使用者是一些晚上出门的独身女子，除非这些使用者群居在一定的地点、在一定的地方选购，以及被一定的宣传工具所介绍，否则，要进入这个细分市场是比较困难的。

3.可赢利性

可赢利性是指企业所选定的细分市场的规模足以让企业有利可图。一个细分市场应该是适合制定独立的市场营销计划的最小单位，并且具有相当的发展潜力。如果细分市场无利可图，也没有发展潜力，那么这种细分市场是没有实际意义的，违背了企业投资获利的宗旨。

4.可行性

可行性是指企业对自己所选择的细分市场，能否制定和实施有效的市场营销计划。企业对自己的市场总体可以细分出众多的分市场，但不是所有的细分市场都能符合企业经营能力的。有的是技术上不能胜任，有的由于人员、资金等方面的限制，尚不足以为细分市场制定和实施有针对性的市场营销计划。例如，一家小型航空公司，虽然可以区别出七个细分市场，但是该公司的组织规模有限，员工太少，不足以为每个细分市场提供差异化服务。

真正的市场细分绝不是以细分为目的的，而应该是以发掘市场机会、增加企业利润为目的。此外，市场细分必须适度，并不是分得越细越好。过分的市场细分，会增多商品的规格和种类，缩小细分市场的营销规模，使得企业的开发成本和营销成本增加，反而会造成企业营销绩效的降低。因此，市场细分必须满足可衡量性、可进入性、可赢利性以及可行性四个标准。

二、邮轮公司四个市场

邮轮公司四个市场

市场一：家庭消费市场

随着生活水平的提高，越来越多的家庭开始选择邮轮度假作为他们的休闲方式。家庭消费市场是目前邮轮公司的一个重要目标市场。邮轮公司通过提供家庭友好的设施和活动来吸引家庭消费市场，例如设立特别的亲子活动区域、提供儿童俱乐部和儿童护理服务等。此外，邮轮公司还会推出一些适合家庭出游的旅行线路，如邮轮游览热带群岛和海滩度假胜地等。邮轮公司通过满足家庭消费市场的需求，提供舒适便捷的度假体验，吸引了许多家庭选择邮轮度假。

市场二：豪华消费市场

豪华消费市场是另一个重要的市场领域。富裕阶层对于品质与奢华的追求，使得豪华邮轮市场充满了商机。邮轮公司通过打造豪华邮轮，提供一流的服务和设施，吸引了豪华消费市场的关注。邮轮公司在豪华邮轮上提供高级餐饮、奢华客房、独特的娱乐节目以及专属的SPA和健身设施等。邮轮公司还会设计一些独特的行程，如游览远东名城、体验奢华海滨度假等，满足豪华消费市场的需求。豪华邮轮成为了这些人追逐奢华和享受高品质度假的首选。

市场三：年轻消费市场

年轻消费市场是一个持续增长且具有巨大潜力的市场。年轻人对于追求新奇和刺激的度假体验有着更高的要求，邮轮公司通过推出一些专为年轻人设计的邮轮产品来吸引这一市场。邮轮公司在这些邮轮上提供充满活力的娱乐活动，如音乐会、派对、体育赛事等，同时还提供各种刺激的游戏设施，如水上滑道、攀岩墙等。此外，邮轮公司还设计了一些冒险旅行线路，如探险极地和潜水之旅，满足年轻消费市场对于刺激和冒险的需求。

市场四：老年消费市场

老年消费市场是随着人口老龄化越来越重要的市场。邮轮度假对于老年人来说具有独特的吸引力，邮轮公司通过提供舒适便捷的度假环境和专属的服务来满足老年消费市场的需求。例如，在邮轮上设置老年人的专属区域，提供舒适的客房和餐饮服务，同时还设置了各种适合老年人参与的轻松活动，如瑜伽、舞蹈、下棋等。邮轮旅行为老年人提供了一种方便而安全的度假方式，成为了老年人们享受生活、探索世界的选择。

综上所述，邮轮公司在家庭消费、豪华消费、年轻消费和老年消费四个市场中都有着广阔的发展空间。通过针对不同市场的需求和兴趣设计不同类型的邮轮产品和行程，邮轮公司能够吸引更多的消费者并提供他们所需要的不同度假体验。未来，随着旅游业的蓬勃发展和人们休闲需求的增加，邮轮公司有望在各个市场中实现更大的成功。

三、市场细分是根据什么细分的？

按地理变量细分市场。即按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。地理变数之所以可作为市场细分的依据，是因为处在不同地理环境下的消费者对于同一类产品往往有不同的需求与偏好，他们对企业采取的营销策略与措施会有不同的反应。

2、按人口变量细分市场。即按人口统计变量，如年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等为基础细分市场。

3、按心理变量细分市场。即根据购买者所处的社会阶层、生活方式、个性特点等心理因素细分市场。

4、按行为变量细分市场。即根据购买者对产品的了解程度、态度、使用情况及反应等将他们划分成不同的群体。很多人认为，行为变数能更直接地反映消费者的需求差异，因而成为市场细分的最佳起点。

四、市场细分和客户细分的区别？

市场细分是指通过对市场的销售信息反馈，掌握不同产品在市场上的占有份额，从而制订生产计划或产品供应量，达到最大市场占有率。

客户细分是根据产品销售反馈，对不同年龄性别受教育程度以及收入、购买商品品质来分析客户购买力，并提供个性化产品及服务，从而使销售额扩大，并挖掘最有值价客户群！

五、书店的细分市场？

文艺类图书具体分为文学、艺术、传记三部分。根据开卷信息《中国图书零售市场年度观测报告》， 2015 年度文学类图书码洋比重为 66.28%，艺术类为26.03%，传记类为 7.69%。文学类图书是文艺类图书市场的主体。

从内容与读者群的维度划分，目前国内图书市场畅销的文学图书主要包括：名著经典、青春文学、女性情感、网络文学、外国文学几个类别。

（1）名著经典

名著经典包括中国古典名著和现当代经典作品， 主要面向读者群体为在校学生。古典名著及部分现代作品属于公版书，无版税成本，因此一本书往往存在多家出版社的不同版本，供给充足，市场参与者之间的竞争只能是价格竞争，盈利空间有限。部分非公版的经典作品。

六、市场细分的特征？

1.人口和地理特征。

消费者是需求的载体，需求可能因消费者人口特征的不同而不同。人口特征变量包括年龄、性别、家庭生命周期、收人、职业、教育、宗教等因素。这是市场细分惯用的和最主要的标准，它与消费需求以及许多产品的销售有着密切联系，而且这些因素又往往容易被辨认和衡量。

地理特征变量包括地理区位、行政层级等等。以地理环境为标准细分市场就是按消费者所在的不同地理位置将市场加以划分，是大多数企业采取的主要标准之一，这是因为这一因素相对其他因素表现得较为稳定，也较容易分析。地理环境主要包括区域、地形、气候、城镇大小、交通条件等。由于不同地理环境、气候条件、社会风俗等因素影响，同一地区内的消费者需求具有一定的相似性，不同地区的消费需求则具有明显的差异。

2.心理特征和生活方式。

在物质丰裕的社会，根据马斯洛需求分级，需求往往从低层次的功能性需求向高层次的体验性需求发展，消费者除了对商品的物理功能提出更高要求外，对品牌所附带的价值内涵和生活信息也有所期待。消费者心理特征和生活方式上的差异，会导致对价值内涵和生活信息需求的差异。在地理环境和人口状态相同的条件下，消费者之间存在着截然不同的消费习惯和特点，这往往是消费者的不同消费心理的差异所导致的。尤其是在比较富裕的社会中，顾客消费心理对市场需求的影响更大。

3.产品态度和利益追求。

消费者购买某种商品都是为了追求某种利益，满足某种需求。利益点的不同就导致需求实质上的不同。利益追求的不同，就会导致他们有不同的产品态度做出对同一件商品完全不同的评价和购买决策，因而产品态度和利益追求是影响需求差异的一个重要因素。

4.消费行为和价值。

如果说前3类是导致需求差异的内在因素，消费行为和价值则是体现需求差异的外在因素。消费行为包括对商品的使用频率、使用场合、使用时间、忠诚度等，价值包括消费者对商品的使用量以及其所代表的价值，根据这个维度，可以把消费者分为重度用户、中度用户和轻度用户，也可以分为忠诚用户和摇摆客户等等。

七、suv的市场细分？

SUV车型的细分市场包括小型SUV，紧凑型SUV，中型SUV，中大型SUV以及大型SUV等，各个细分市场也都有各自的代表车型。

小型SUV的代表车型为本田缤智；紧凑型SUV的代表车型为本田CRV；中型SUV的代表车型为丰田汉兰达；中大型SUV的代表车型为路虎揽胜；大型SUV的代表车型为劳斯莱斯库里南。

八、亚马逊的市场细分？

细分市场包括亚马逊买家相关性最高的搜索词和点击或购买相关性最高的商品。目前显示的搜索词数量上限取决于哪些搜索词具有最大的搜索量。其他相关搜索词会被禁止显示，这些搜索词产生的搜索量不会计入细分市场的任何统计数据中。

某一细分市场的商品仅限于通过显示的搜索词获得大部分点击量和购买量的商品。

九、产业市场细分的特点？

市场细分有三种方法，一消费者的消费和收入水平进行细分二，按照产品的特点和人群特点，细分三按照产品的结构构成进行细分特点是购买者数量较较少，或者是购买者的规模较大，在消费者市场上可以区分二地理位置举动三生产者市场的需求是派生的需求，五生产者市场的需求波动性较大

十、物流市场细分的要求？

企业可针对不同的细分市场，采取相应的市场营销战略，使物流企业的产品（服务）更符合各种不同特点的客户需要，从而在各个细分市场上扩大市场占有率，提高产量和服务的竞争能力，通过市场细分对物流企业的生产、营销起着极其重要的作用。

1）有利于物流企业抓住市场机会。

2）有利于选择目标市场和制定市场营销策略。

3）有利于物流企业占领自己的目标市场