商业画布是什么？如何绘制商业画布？

一、商业画布是什么？如何绘制商业画布？

商业模式画布又叫BMC，是Business Model Canvas的缩写。它是由瑞士的亚历山大·奥斯特瓦德在《商业模式新生代》这本书中提出来的强大的通用商业模型。他认为，一个完整的商业模式应该包括4个视角和9个模块，基于此他提出了著名的商业模式画布。

之后，很多企业发现规划战略和商业模式仅需一页纸就可以完成，而不需要写一个大规模的商业计划书，因此得益于这种精简高效的模式，商业模式画布在全世界流传开来，至今仍未过时。并在此画布的基础上衍生出了很多经典的其他画布，如Ash Maurya的精益创业画布等。商业模式画布是用来干什么的？商业模式画布是一种用于梳理商业模式的思维方式和工具，可以帮助我们描述商业模式、评估商业模式和改变商业模式，并以一种及其简练的、可视化的、一张纸的方式表现出来。商业模式画布描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理，展示了企业创造收入的逻辑，帮助我们更加清晰的建立商业模式有关的各种逻辑关系。商业画布能够帮助管理者催生创意、降低风险、精准定位目标用户、合理解决问题、正确审视现有业务和发现新业务机会等。商业模式画布由什么构成？商业画布包含九大模块：客户细分CS、价值主张VP、渠道通路CH、客户关系CR、收入来源RS、关键资源KR、关键业务活动KA、关键合作伙伴KP和成本结构CS（具体如下图所示）。这9大模块覆盖了商业的四个视角：客户、产品或服务、基础设施及财务能力。对整个商业模式画布来讲，以【价值主张】模块为分隔线，其左侧的四个模块更重视“效率”，其右侧的四个模块更重视“价值”。

商业模式画布九个核心模块的含义是什么？

1. 客户细分 Customer Segments

描述企业的目标用户群体是谁，这些目标用户群体如何进行细分，每个细分目标群体有什么共同特征。企业需要对细分的用户群体进行深入分析，并在此基础上设计相应的商业模式。在此模块，企业应回答两个问题：我在为谁创造价值？谁是我们最重要的客户群体？2. 价值主张 Value Propositions描述为细分用户群体创造价值的产品或服务。这些产品和服务能帮细分用户群体解决什么问题？满足他们的哪些需求？3. 渠道通路 Channels描述企业通过什么方式或渠道与细分用户群体进行沟通，并实现产品或服务的售卖。渠道通路应描述以下问题：接触用户的渠道有哪些？哪些渠道最为有效？哪些渠道投入产出比最高？渠道如何进行整合可以达到效率最高化？4. 客户关系 Customer Relationships描述企业与细分用户群体之间建立的关系类型。比如通过专属客户代表与用户沟通、通过自助服务与用户沟通、通过社区与用户沟通等。5. 收入来源 Revenue Streams描述企业从每个细分用户群体中如何获取收入。收入是企业的动脉，在这个模块应回答企业通过什么方式收取费用、客户如何支付费用、客户付费意愿如何、企业如何定价等问题。6. 核心资源 Key Resources描述企业需要哪些资源才能让目前的商业模式有效运转起来，核心资源可以是实体资产、金融资产、知识资产和人力资源等。7. 关键业务 Key Activities描述企业在有了核心资源后应该开展什么样的业务活动才能确保目前的商业模式有效运转起来，比如制造更高端的产品、搭建高效的网络服务平台等。8. 重要合作伙伴 Key Partnerships描述与企业相关的产业链上下游的合作伙伴有哪些，企业和他们的关系网络如何，合作如何影响企业等。9. 成本结构 Cost Structure描述企业有效运转所需要的所有成本。应分清固定成本和可变成本、成本结构是如何构成的、哪些活动或资源花费最多、如何优化成本等。商业模式画布如何应用？使用商业模式画布时，我们按照顺序依次填充9个模块和方格即可，就像我们作画时填充画布一样。在完成这张图的时候，企业的商业模式也水到渠成了。但是要注意9大模块的填写不是完全随便和随机，而是具备一定顺序的。首先要确定目标用户群体（客户细分），然后确定目标用户的需求（价值主张），接着制定接触用户的方式和渠道（渠道通路），之后确定企业与客户保持什么的关系（客户关系）；再确定企业的赚钱方式（收入来源）；再接着确定实现盈利的核心资源（核心资源），有了核心资源之后制定关键业务行动（关键业务）；再确定和评估企业的合作伙伴（重要伙伴）；最后确定以上各环节发生的成本开支（成本结构）。

二、商业模式画布是什么？商业模式画布是什么？

商业模式画布是由亚历山大·奥斯特瓦德和伊夫·皮尼厄提出的，也是你们在做商业计划书时应该考虑的。商业模式画布理论由九个要素组成

第一，客户细分，定义所面向的顾客族群，即谁为我们付费。我们拿电商公司来进行分类，一般可分为四大类。一是C2C模式，就是个人对个人，也是交易最活跃最频繁的，典型代表则是淘宝。二是B2C模式，就是企业对个人，指的是自营类电商，典型代表是京东和当当，不过现在也开放了平台，其他的商家也可以入驻了。三是B2B模式，就是企业对企业，最有代表的是阿里巴巴，阿里巴巴就像一个批发平台，经销售商或者零售商在上面批发产品。四是C2B模式，就是个人对企业，最有代表的是必要商城，采取的是定制化制造的模式，顾客可以按照自己的要求来定制产品。

三、创业思维的商业画布是什么

创业思维的商业画布是什么

创业是一种富有挑战性的旅程，需要远见、创新和策略。要成功地引领一家创业公司，创业者需要一个清晰的商业画布，它是一种思维工具，可以帮助创业者构想和规划自己的创业项目。创业思维的商业画布是一种综合性的框架，它可以帮助创业者全面地了解自己的商业模式、竞争优势和目标市场。

商业画布，也称为商业模式画布，最初由创业教育家亚历山大·奥斯特瓦尔德提出。它由9个关键要素组成，用于描述一个企业的商业模式。这些要素包括：价值主张、目标客户群体、渠道、客户关系、收入流、关键资源、关键活动、合作伙伴和成本结构。

价值主张（Value Proposition）

价值主张指的是产品或服务提供给客户的独特价值。这个要素非常关键，因为它决定了企业的竞争力和市场地位。为了确保价值主张的有效性，创业者需要深入研究目标客户的需求和市场竞争环境。

目标客户群体（Target Customer Segment）

目标客户群体是企业的核心消费者群体。创业者需要明确定义并了解目标客户的特征、需求和购买习惯。这有助于创业者更好地定位自己的产品或服务，并为目标客户创造有价值的体验。

渠道（Channels）

渠道代表企业用来与客户建立联系和交付价值的方式。创业者需要确定最有效的渠道，以确保产品或服务能够高效地到达目标客户。渠道可以包括线上销售、线下分销、社交媒体推广等多种形式。

客户关系（Customer Relationships）

客户关系描述了企业与目标客户之间的互动和关系模式。创业者需要根据产品或服务的特性确定最佳的客户关系策略，例如个性化服务、持续支持等。良好的客户关系可以帮助企业建立忠诚度和口碑传播。

收入流（Revenue Streams）

收入流是企业销售产品或服务所获得的收入来源。创业者需要明确自己的收入模式，并寻找创新的盈利机会。可能的收入流包括销售产品、订阅服务、广告收入等。

关键资源（Key Resources）

关键资源代表企业在运营过程中所需的核心资源。这些资源可能是物质资源（如设备、技术）或无形资源（如专利、品牌）。创业者需要充分利用关键资源，以实现业务目标并与竞争对手保持差异化。

关键活动（Key Activities）

关键活动是企业必须执行的核心任务和活动。创业者需要确定并专注于最关键的活动，以提高效率和价值创造。这些活动可以包括产品开发、营销推广、供应链管理等。

合作伙伴（Key Partnerships）

合作伙伴是与企业合作并互相受益的关键伙伴组织。创业者需要选择合适的合作伙伴，以增强自身的能力和业务范围。合作伙伴可以是供应商、分销商、技术合作伙伴等。

成本结构（Cost Structure）

成本结构描述了企业在运营过程中所需的主要成本项。创业者需要管理和控制好成本，以保持企业的盈利能力。成本结构可以包括固定成本、可变成本、人力资源费用等。

商业画布是一种简洁而强大的工具，帮助创业者将复杂的商业模式梳理清楚，并从整体上思考创业项目。通过填充和完善每个要素，创业者可以更好地理解自己的商业模式，发现潜在机会和挑战，并制定相应的战略和行动计划。

创业者可以通过商业画布来进行反思和沟通，与团队成员、投资者和合作伙伴分享自己的创业愿景和商业模式。这有助于建立共识、吸引资源和实现战略合作。

最后，商业画布是一个动态的工具，需要随着市场环境和企业发展的变化进行调整和优化。创业者需要不断关注和分析市场趋势、竞争动态和客户反馈，以及时调整自己的商业模式和战略。

总之，创业思维的商业画布是创业者的一把利器，它可以帮助创业者构思、规划和执行自己的创业项目。通过细致填充和完善商业画布的每个要素，创业者可以全面了解自己的商业模式，并制定相应的战略和行动计划。希望本文能对你有所启发，助你在创业旅程中取得成功！

四、商业模式画布是什么？

商业画布是指一种能够帮助创业者催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。

来源：

商业模式画布（The Business Model Canvas）是亚历山大·奥斯特瓦德（Alexander Osterwalder）、伊夫·皮尼厄（Yves Pigneur）在《商业模式新生代》（Business Model Generation）中提出的一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。

商业模式画布由9个基本构造块构成，涵盖了客户、提供物（产品/服务）、基础设施和财务生存能力四个方面，可以方便地描述和使用商业模式，来构建新的战略性替代方案。

优点：商业画布不仅能够提供更多灵活多变的计划，而且更容易满足用户的需求。更重要的是，它可以将商业模式中的元素标准化，并强调元素间的相互作用。

五、茶叶商业画布

茶叶商业画布

茶叶作为一种广泛受欢迎的饮品，不仅在人们的日常生活中扮演重要角色，也在商业领域中扮演着关键的角色。茶叶产业可以被视为一个广阔的画布，其中蕴含着无限的商业机会和发展潜力。本文将探讨茶叶在商业世界中的重要性，并揭示茶叶商业画布上的各种颜色和纹理。

茶叶的商业价值

茶叶作为世界上最古老的饮品之一，具有悠久的历史和丰富的文化内涵，因此在商业领域中具有无可比拟的价值。茶叶不仅是一种饮料，更是一种象征、一种礼物、甚至是一种投资。随着人们对健康和生活品质的追求不断增加，茶叶的商业前景也变得更加光明。

茶叶的商业机会

随着茶叶市场的不断扩大和多样化，茶叶的商业机会也日益增多。除了传统的茶叶零售和批发业务外，茶叶文化旅游、茶叶礼品定制、茶叶康养产品等领域都成为了投资热点。茶叶的商业价值不仅体现在产品本身，更体现在茶文化的传播与创新中。

茶叶品牌建设

在茶叶商业画布上，呈现出不同品牌的层出不穷。茶叶品牌的建设是茶叶产业中至关重要的环节之一。一流的品牌形象能够提升产品的竞争力，吸引更多消费者的关注和认可。通过品牌建设，茶叶企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得更多商业机会。

茶叶供应链管理

茶叶作为一种原产于自然的产品，其供应链管理尤为重要。茶叶的采摘、加工、包装、运输等环节都需要严格管理，以确保产品的品质和安全。优秀的供应链管理能够提高企业的生产效率和产品品质，降低成本，提升市场竞争力。

茶叶市场分析

对茶叶市场的深入分析是茶叶商业成功的关键。了解市场需求、竞争格局、消费趋势等信息，能够帮助企业制定科学的市场策略，抢占先机。通过市场分析，企业可以更好地把握商机，做出明智的商业决策。

茶叶文化传承与创新

作为中国传统文化的一部分，茶文化在茶叶商业画布上扮演着重要的角色。茶文化的传承与创新，不仅可以赋予茶叶更多文化内涵，更可以创造新的商业可能。茶叶文化的传承将茶叶与历史、传统联系起来，而创新则为茶叶注入新的活力和商业机会。

结语

茶叶作为一种兼具文化、历史和商业价值的产品，其商业画布上呈现出多样丰富的色彩。茶叶产业的发展离不开对市场的洞察和创新思维，只有不断学习和进步，才能在茶叶商业画布上绘就更加璀璨的未来。

六、商业画布怎么画？

1、首先搜索亿图在线，进入网站开始做图，如下图所示。

2、选择分析画布类型，再找到商业分析画布模板，如下图所示。

3、选择任一模板并打开，如下图所示。

4、双击文字框可以修改文字内容，如下图所示。

5、也可以自行调整画面元素和颜色，如下图所示。

6、绘制完成后可以导出图片或其他格式，如下图所示。

七、怎么制作商业画布？

怎么制作商业画布，相信很多朋友们也遇到过这种类似的问题，那么对于这类问题如何解决呢？下面就把解决这种问题的方法给大家分享一下，希望可以帮助到大家。

1、首先打开浏览器搜索亿图在线，进入网站开始做图。

2、选择分析画布类型，再找到商业分析画布模板。

3、选择任一模板并打开。

4、双击文字框可以修改文字内容。

5、也可以自行调整画面元素和颜色。

6、绘制完成后可以导出图片或其他格式。

八、商业画布和商业模式区别？

商业画布它是这几年国内比较流行的一张图，但是说实话，它的使用方面是有局限性的。所以我想通过“十讲”来讲解商业画布的“美”与“缺”，使大家对商业画布的商业模式有更深刻的理解。

一. 商业画布之美

第一部分就是商业画布之美，商业画布它到底美在哪里，我们需要把这个事情讲清楚。

首先是“图论”，不管是以什么样的形式表示，它能够优雅的表述各种元素及其之间的关系，实际上是非常强大又有效的。

所以说商业画布的美，之所以能够流传那么久，就是因为它用一张图能够准确的表达商业之间的关系。在商业画布当中，我们其实可以把它分为三大块：

第一是交易模式，产品和客户之间通过什么样的客户关系、渠道来进行交易。这样就构成了一个关于交易的基本模式。

第二，所有商业模式当中最核心的，其实就是关于它的配称模式。我们再可以把它分成关键的业务、重要的合作，以及核心资源等等，这样就构成了交易配称的模式。

第三部分是关于它的收入模式和成本的结构等等。这三个部分就构成了商业模式。它把一个非常复杂的商业的模型模式，能够非常清晰地用一张图，分为九个元素进行表达。所以我们说商业画布的美，就是在于它非常的简洁，而且非常优雅的表达了各种各样的关系。

九、商业模式画布与精益画布的区别？

相同点：都是九宫格形式；都包含了：客户、渠道、成本和收入四个模块；

差异点：商业模式画布的客户关系、价值主张、关键业务、核心资源、关键伙伴五个模块，在精益画布中换成了问题、解决方案、关键指标、独特卖点、门槛优势。

精益画布主要目的是为了让想法尽可能的“可执行”，它从发现问题开始，提出解决方案，通过独特卖点让用户使用或付费，精益画布更侧重以产品解决问题。

十、商业画布的思维方法

商业画布的思维方法

商业画布是一种强大的工具，可帮助企业家和创业者设计和规划新型业务模式。它提供了一种系统化的方法，用于分析和思考企业的核心组成部分，以实现商业成功。

什么是商业画布？

商业画布最初由创新管理学家亚历克斯·奥斯特瓦尔德在2008年提出，它是一个视觉化的工具，用以概述和定义企业的核心要素以及它们之间的关系。

商业画布由两部分组成：左侧的价值主张和右侧的业务和营收模型。价值主张部分描述了公司提供给客户的产品或服务的特点和独特之处，而业务和营收模型部分关注的是企业如何获取收入和盈利。

商业画布采用了一个简洁的视觉布局，将复杂的业务模型转化为易于理解和分析的形式。它将企业的关键要素分为九个核心模块：客户细分、价值主张、渠道、客户关系、收入流、关键资源、关键活动、合作伙伴和成本结构。每个模块都包含一些关键问题，以帮助企业家深入思考和规划。

商业画布的优势

商业画布的优势在于它强调系统化思考和综合性规划。通过使用商业画布，企业家可以更好地理解和分析他们的企业模式，并找到提高商业成功的机会。

商业画布使企业家能够整合和协调企业的各个方面。通过整体思考企业的价值主张、渠道和客户关系等要素，他们可以更好地设计出一个完整而有竞争力的业务模式。

商业画布同时也可以帮助企业家从一个更广阔的视角审视他们的企业。通过考虑合作伙伴、关键资源和关键活动等要素，企业家可以了解到其他方面对于企业成功的重要性，并作出相应的规划和决策。

商业画布还可以帮助企业家快速验证和调整他们的商业模式。通过在画布上进行各种实验和模拟，企业家可以评估不同的商业策略，并据此做出迅速而明智的决策。

商业画布的应用

商业画布可以应用于各种不同的情境和行业。无论您是一个创业者，还是一个企业的高层管理人员，商业画布都可以帮助您更好地了解和规划您的业务模式。

对于创业者来说，商业画布可以帮助他们理清创业思路，发现商业机会，降低创业风险。商业画布可以帮助他们分析客户细分、制定独特的价值主张，并找到最有效的渠道和销售方式。

对于企业的高层管理人员来说，商业画布可以帮助他们整合和协调企业的各个部门，提高企业绩效。通过商业画布，他们可以更好地理解并规划企业的核心要素，找到促进盈利能力的关键因素。

结论

商业画布是一种强大而实用的工具，可帮助企业家和创业者设计和规划新型业务模式。通过商业画布，他们可以更好地理解和分析企业的核心组成部分，并找到提高商业成功的机会。

如果您是一个创业者，商业画布将是您的理想工具，它可以帮助您理清创业思路，降低创业风险。如果您是一个企业的高层管理人员，商业画布将是您提高企业绩效的利器，它可以帮助您整合和协调企业的各个部门。

无论您处于什么样的角色和情境，商业画布都将成为您的重要伙伴，帮助您在商业舞台上取得成功！