对润滑油经销商怎么维护

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浅谈经销商管理

选好合适经销商基础，以“双赢”为主线，注重情感投资，严惩违规经销商，注意规避经销商风险。

1）选择合适经销商是管理好经销商前提基础。好比公司招聘新员工，基础素质有缺陷再怎么用心培养也不能成才，往往还给公司带来损失。找新经销商更如此。现实操作业务人员为了快出业绩或者个人私利考虑，会出现美化新经销商情况。所以要从严评估新经销商，稽核部要认真做独立稽核，压把入口关。目前以B公司实力业界地位完全可以开发到最合适经销商。我建议等有发展潜质经销商最值得培养，可以公司共同成长，同时更专注用心做好B公司工作。很大经销商可以合作，一般不会专注，而且不能风雨同舟。如果一个经销商因做B公司买第一辆宝马一个已经有宝马经销商做B公司后再买了一辆宝马，同样都做B公司赚钱买宝马，可对公司忠诚度就大相径庭了，前者更能B公司同呼吸、共命运。选择合适经销商主要考察硬件（现经销品牌、资金、库房、车辆、业务人员、网点等）、软件（信用、终端意识、管理能力、客情关系、特殊资源等）合作意愿三大指标。一个有严重缺陷特别软件缺陷经销商再怎么培养管理也达不到良好效果，反而浪费公司资源，应拒之门外。

2）“双赢”厂商长期合作一条主线。首先我们做好自身工作，销售部其它相关部门经销商工作必须树立这条基本意识。同时可职能部门如总经办设立经销商投诉电话，对经销商合理诉求给予回复。同时也能及时发现有效化解当地经理经销商矛盾，反过来监督当地销售团队工作。这个原则下，经销商无理要求损害厂家利益事情就严格处罚，处罚前需要双方认可并签署协议或者承诺书等文件材料，做到有理由据。例如经销商签署《不串货销售承诺书》，违者按承诺罚款并通报全国，以儆效尤。保证经销商合理利润空间最重要方面，所以必须做好价格管理工作，零售价设立最低售价，各地严格执行，稽核部不定期检查，设立制度处罚责任人。

3）感情投入，做有人情味公司。做客情关系低成本高收益，对卖场，对经销商也。国社会最大特点熟人社会，讲人情味，爱面子。经销商更如此，尤其北方经销商。通俗讲，我们既让经销商赚钱，又让他很有面子，他肯定跟定B公司了。例如可以设立一些季度、年度荣誉称号给表现优秀经销商，比喻“最佳进步奖”、“最佳陈列奖”、“金牌经销商”、“5年风雨同舟纪念”等等，做成铜牌寄给他即可，很多经销商老板都放办公桌最显眼位置，十分自豪，比我们发10万现金奖励效果还要好。公司高层管理人员不定期拜访重点经销商，让其体会到公司领导层对他重视。可把部分给予经销商现金返利变成以旅游奖励形式实现，东南亚游也就几千块钱，很多经销商因为没有时间都没出过国，因为做B公司第一次出国给经销商肯定能留下终生印象，低成本办大事，保证半年时间他还到处宣传B公司好，自然B公司销售他就全力以赴了。经销商管理最根本目就做好B公司事，做好销售。这样他还开心做，岂不更好。

4）让经销商保持适度危机感。日子太好过了可能不珍惜，员工这样，经销商也这样。不进则退，可合同设立下列条款，“销量连续3个月不能完成销售任务经销商，我司有权单方面终止合同且不赔偿由此造成损失”、“凡乙方（经销商方）没有经销单品空白网点，我司有权选择其他经销商经营”等。

5）建立对经销商经营动态预警。天有不测风云，再好经销商也可能会倒闭。当地业务人员要保持对经销商整体运营检测防范，对不正常现象作出有效分析反馈，特别有应收款铺底经销商。

6）重点城市需要设置2家以上经销商。重点城市销量大，对周边城市有示范作用，影响周边城市销售其它经销商信心。例如西北做好西安很关键，直接影响西北五省销售，很多西北经销商都到西安看什么产品好卖就主推什么产品。重点城市只有一家经销商有一定风险，如果这家经销商出现大问题，接盘新经销商马上上马，适应认同公司都需要一定磨合时间，往往会造成很大市场动荡。设置2家经销商也能保持其适度竞争，充分发挥主观能动性。

7）万不得已不能轻易调换有一定实力经销商。一则需要大量费用转场，二则老经销商千方百计破环诋毁。这种经销商有一定实力证明还有一定经营能力，往往因为人员纠纷或者费用问题造成，针对具体问题双方各让一步很容易解决。如果经营理念跟不上公司发展，可以一步步缩小经营网点，逐步取代之。

8）成立“大B公司核心顾问委员会”。聘请重要经销商老板为公司顾问，下发聘书，召开年度或者季度销售顾问会议，一则能听取他们意见，改进我们自身工作，二则能把核心经销商吸引B公司周围，让他们全力以赴做好B公司事情。

经销商管理工作公司核心工作之一，对不同行业不同规模不同发展阶段企业要求有所不同，但基本原则方法还大同小异。“成也经销商，败也经销商”很多企业重演，做好自己企业内部事情，增强实力，防范渠道风险，永远我们经营主题。

初一语文作文

月球的未来

早在50年前出版的《星际飞行》一书中，阿瑟C.克拉克曾预言道：建立能自给自足的月球殖民地或前哨站是一个迷人的技术话题，但在我们对这颗卫星的资源情况有更深入的了解之前，谈论这一活题还为时尚早。

殖民月球为哪般？

开发月球可为我们带来什么？花巨资建设月球殖民地是否值得？克拉克眼里，月球对人类最重要的价值在于它可以作为天文观测台和前往其它行星的跳板。月球不仅仅是光学望远镜的理想架设地点，还是对空间进行全波探测研究以及深测和跟踪近地小行星的理想场所。而人类如果能在月球上扎根，月球将成为人类移民太阳系其它地方的理想中转站。

有人已提出利用月球土壤和岩石制造玻璃、钢铁、铝、氧。首先要做的是解决工艺问题。其次要考患如何利用这些原料在月球上大兴土木，毕竟月球上的真空环境、日照和温度变化与地面不同。地面上所用的工艺方法通常要火和大量的水，而这在月球上都难以做到。

科学家将通过研究和工程实践确定哪些动植物最适合移民月球，并且还要让他们和平共处。例如，从蜜峰到绿皮南瓜，哪些动物和蔬菜在什么条件下能相处得好，哪些在什么条件下又不能？哪些因素会对它们数量上的稳定构成威胁？

科学家已发现，地球上的海底、极地冰山下和喷泉沸腾的水中都有简单的生命形式存活，而且它们都处在出热口内。这些具有超强耐受力的生物体到别的星球上会怎么样呢？既然不知祸福，还不如先在月球上试验。

同样，一些会污染地球大气和河流的高能耗行业也可以外迁到月球上，因为那里不存在环境危害风险。60年代末，人类利用从月球附近拍摄到的照片首次真正意识到了地球环境问题，在当时拍下的那些蓝色大理石般的地球老照片上，我们首次看到了自己这个家园的秀美和出众，同时也目睹了它纤弱的一面。

老家中运筹新生活

人在月球上生存，需要有庞大的保障体系。到那里生活无疑是要冒风险的，所以，第一拨儿月球移民有可能根本就不前往那里，而是呆在地球老家里，采用所谓的遥存在技术遥控他们月球上的工作。这项技术将使操作人员利用先进的传感器和高带宽通信线路，虚拟地去到远距离以外的地方。月球上大小不等、功能各异、由地面操作手操控的一台台机器将完成首批真正月球移民到来前的各项准备工作。

与真人不同，这些机器人不用照料，也不必花昂贵的代价返回地球。它它们还可以定期地对零部件进行修理、更换或重复利用。其中有些还是可完全自主工作的机器人，但大多数将由地面使用摄像机和操纵器来进行控制。

在人员住所建设与维护和科学研究的诸多方面，这些机器人都可一显身手，不过最能显示出它们本领的还是那些有害和高危工种以及日常杂务。遥控操作装置和机器人装置都将会成为人类移居月球的开路先锋。

与地球上非常不适于居住的海洋、沙漠和极区等区域一样，月球也有一些使人类难以在它上面生活和工作的环境特征，包括真空、极端冷热、辐射和资源难以利用等。虽然有多种缺点，但月球也有一些与人为善的优点。

首先，月球上有近一半的地区?quot;对着地球，而且位置和距离基本不变。这将为通信提供极大的便利。

其次，月球的整个表面都没有水、雪、植被或灰暗大气的遮挡，看上去一目了然。月面很大，相当于非洲和澳大利亚的面积之和。月球表层1米厚的月壤之下还是月壤，但这里温度恒定，不受昼夜交替造成的极地冷热环境的影响。在这样的深度之下没有地下水，仅有极少的月岩，而且温度不像地球上那样随深度增加而明显上升。

第三，月球上有我们在 地球上体会不到的恒久性。如果我们把一个物体放到月面上，它将静静地躺在那里呆上数年，数十年、几个世纪，甚至几千年。与在轨道上或深空中不同，它既然不会慢慢飘走，也不会掉转方向；与地球上常要应付的情况不同，它不会生锈，不会腐烂，不会燃烧，也用不着担心风霜雪雨虫咬人踢。

与日共舞不孤独

由于月球个头儿娇小而且转动缓慢，在月面上旅行很容易与太阳保持同步。只要你以16千米／小时的速度在月面上沿赤道乘车西行，太阳就可以一直留在你头顶上的同一相对位置。在两极附近，留住阳光所需的速度就更低了。如果你驾乘的是一辆太阳能动力汽车，那么只要车况允许，路就会一直在你的车轮下延伸下去。利用这一点， 人类可以在月面上成组地部署一些大型移动式实验室和前哨基地，让它们追随着太阳一路向西行驶，以开展研究和生产工作，并定期地互换或卸掉所生产的一箱箱货物。

另外，由于地势和轨道动力学两方面，靠近月球南极的一些地方具有地球上看不到的奇特现象。在这里，有些月坑的坑底已有几十亿年不见阳光，很可能有水冰沉积。距这些月坑相当近的地方还有山峰，峰顶上有充足的阳光照射，可用于发电。不仅如此，这些山峰还总是处在地球的视线之内。这么理想的所在就好像大自然有意设计的一样，诱使人类前去建站设点儿。

正如克拉克50年前指出的，与地球相比，月球更适于发射在太阳系中旅行的飞行器，甚至包括向地球轨道的发射在内，原因是摆脱月球引力场的束缚要比摆脱地球引力更容易。最终能使我们到月球上工作的技术目前发展迅速。与此同时，实现这些技术的成本也在不断下降。可以预言，一旦向月球移民的价值超过预期成本，一场大戏就将上演。而且开弓没有同头箭；人类一旦攻占了月球，就会继续走下去：走向火星，走出太阳系，走向新的太阳，新的希望。

给你点资料吧，作文要自己写的哟