产业园怎么招商呢？

一、产业园怎么招商呢？

招商的问题往往不能只从招商上想。就像发烧不能只从退烧药想一样。

产业招商一来是要考虑地方的产业基础，有哪些产业龙头，有哪些配套服务；二来是看地方的人才基础；人才又有两方面一是大学、职业院校这些能供应新鲜血液的；另一个就是已有企业形成的社会化人才流动。

在这个基础上我们来看招商，就是这些企业来了和当地的产业、人才能形成什么化学反应。

二、产业园招商运营意味什么？

产业园招商运营意味着产业园开业经营，招商各类型企业入住产业园，提供各类服务。

三、产业园招商如何开发客户？

产业园招商的客户开发主要包括以下几个方面：

1. 市场调研和分析：了解行业动态，了解客户需求，制定相关计划，才能更有效地进行客户开发。

2. 营销宣传：在多个渠道发布招商信息，包括网络平台、行业协会、展会、专业刊物等。

3. 参与行业活动：通过行业活动，展会和峰会等形式建立专业信任和业务合作。

4. 宣传介绍：产业园可以通过提供优质的服务、完善的基础设施、灵活的招商政策等方式来吸引客户和开发客户。

5. 打造区位优势：通过产业园所在地的地理位置、交通、税收等优势，吸引客户进驻园区。

6. 采用定向招商：针对重点行业或企业， 采用由园区主动招商的方式。

以上是产业园招商需要开发客户的几个关键点，需要结合具体情况和行业特点制定专门的招商计划和策略，快速有效地实现招商目标。

四、产业园区招商引资地图应该怎么做？

产业园区进行招商策划的目的就是为了吸引投资者，引进优质企业，助力园区产业的发展，带动区域经济的发展。那么产业园区招商策划方案该怎么做，才能够水到渠成、立竿见影的完成招商目标呢?

产业园区进行招商策划方案首先要有明确的目标和要求，才能保证招商策划收到预期的效果。否则，策划就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。此外，产业园区招商是一项艰辛和持久的工程，所以前期的招商策划尤为关键，要做好以下几个方面：

1、科学进行产业定位

产业园区定位要充分考虑资源禀赋、区位优势、产业基础和区域分工协作等因素，不同的产业园区有不同的优势，产业园区要发挥比较优势，做好产业定位，做大做强优势产业。此外，产业升级和产业转移也是产业定位考虑的重要因素。有了科学的产业定位和明确的招商方向，招商人员在寻找合作企业时才更具针对性，有助于提高项目落成率。“五度易链”为园区提供一站式招商、选商服务，从产业、区域、企业等多角度为园区全面绘制双链产业画像，形象的展示出园区产业的优势、劣势、缺失产业环节，精准定位产业短板及双链所需的延、展、扩、强、补环节，帮助园区进行科学产业定位，并分析企业产业链供需关系、企业投资态势及区域布局，为园区推送所需的精准招商标的(优先推荐世界/国内/民营500强企业)。

2、多样化的合作方式

不同的企业有不同的需求，因为企业规模不同，所以在寻求合作方式上面也会存在差异。园区的目标就是提供多样化的合作方式，尽最大的努力满足企业不同的需求。合作方式的多样化，满足不同的需求，就可以吸引更多的企业进驻到产业园区来。

3、 优化产业配套服务

一个优良的产业园区、一个有吸引力的园区。其服务配套应该是完善和健全的。主要包括：生产性配套设施、生活性配套设施、服务配套三个方面的。除了必备的生产及生活性配套设施外，一些劳务、法律、咨询、广告、设计等中介服务业;技术、公共创新平台建设等服务配套尤其重要。

4、 加强产业集聚原则

产业园区必须摆脱同质化竞争，不能仅仅依靠政策优惠来进行招商引资，必须结合实际和自身的优势，确立自身的主导产业，积极引入高端、总部型、规模大、产出高的产业类项目，不断培育壮大园区的主导产业和特色产业。推进企业、项目之间在产业链延伸方向上建立相互配套。分工协作关系，形成相互关联、相互支撑、相互促进的发展格局;发挥作为优势产业链“链核”的龙头重点企业、重点产品的带动作用。

5、做好精准推广营销

“酒香也怕巷子深”,园区招商中广告推广上也是重要的环节,需要通过各种渠道来展示园区。此外。还要着重于整个营销思路、方向以及实际的行销操作。与住宅、商业地产营销不同，产业园区的目标客户群更加狭窄、专业、分散。所以，精准投放，直接面对有效的客户，才是确保成功的关键。

6、跟访服务实时到位

在进行前期的销售客户资源的搜集之后，关键的一环还需要做好后续的跟踪服务，实时了解企业的最新动态，对意向性比较大的客户做到上门拜访，做到第一时间了解客户的问题和意愿，寻找企业考虑的问题，积极采取解决措施。

所谓产业园区招商策划是指依靠专业化的园区招商运作手段，广泛整合项目的合作资源优势，依据科学成效的项目运营操作流程，通过投资立项与开发咨询、全程招商策划、项目招商执行等多个业务板块，为园区项目提供科学、系统、专业、规范的项目招商策划、项目营销代理等项目全程合作服务，运用高效的策略，吸纳企业进驻生产经营。

原文阅读：产业园区如何进行招商策划?

精彩专题：产业园区招商平台_精准招商_大数据招商_产业链招商-五度易链

五、湛江招商邮轮城值得买吗？

招商•邮轮城值得购买 推荐指数:★★★★

推荐理由:地段好，品牌开发商及物业，一线海景，户型设计合理，顶级配套。

短板:好的东西一般都贵，交通会拥堵。

（买这里享品质，享配套，享未来，享市中心一线海景）

六、产业园区招商找中工招商网怎么样？

存在即是道理，既然中工招商网做成这样，肯定是有一定效果的。个人觉得要区别对待，如果园区是全国性的园区找这些综合性网站应该还是有些帮助的，关键看具体什么服务了。如果是针对区域性的客户特别是小区域的客户，不建议做这种，没有针对性。

还有一点，做产业园区的招商要多渠道的做，不要指望一个渠道就能带来多大的效果，特别是如果是做品牌的园区。

七、环保产业园如何招商引资？

1）行业协会会议、论坛等专业性场合进行精准路演、推介，在业界营造氛围。

2）生态链招商：通过“产业、平台、资金”的有机结合，形成园区招商生态链。

3）横向产业链招商: 利用园区企业的现有资源，以商带商，积极挖掘产业链招商。

4）纵向产业链招商: 指从研发、孵化、中试、到量产的全过程招商，形成某个行业从研发到产业化的纵向配套。当然，园区公共服务平台建设是关键。

5）互联网新媒体招商: 通过新媒体，如微信公众号、PC站、手机站、微网站、APP等进行产业招商宣传。时代已进入全媒体时代，任何行业概莫例外，招商引资工作也是如此。可以接触一下谷川联行这样的中介机构。他们在线上运营中国招商网与选哪儿网，也有9年多的招商引资经验了，是专业做政府招商整体解决方案的供应商，在12个城市招商服务网络布局，日均200+有效项目资源对接

6）平台跨区、阵地前移招商:充分利用离岸孵化器、招商办事处等方式，特别是通过在发达地区或国外建立离岸孵化器平台，在源头与初创企业建立感情，培育本地节点型企业、根植型企业。

7）建立招商信息数据库: 建立意向项目、洽谈项目、签约项目、在建项目数据库、招商项目动态管理，在园区系统内部实现信息、数据资源的共享，提高招商协同作战能力。

八、产业园招商有哪几个条件？

全国规划园区超过20000个其中 637 个国家级园区1430 个省级园区，园区建设就是城市经济建设的“牛鼻子”，是主要矛盾。2016年，纳入统计的146家国家高新区生产总值超8万亿元，占全国国内生产总值（744127亿元）比重达11.8%。其中，42家高新区的园区生产总值占所在城市GDP比重超过20%、22家超过30%、10家超过50%。

招商引资优惠政策及市情、区情，并对驻外招商人员提出了要求，一是要加强学习，熟悉招商引资政策、产业政策和金融政策；二是要熟悉掌握滁州市情、琅琊区情；三是要了解当地的产业发展情况、重点企业发展状况；四是要了解所在地全国500强、世界500强企业及规模以上企业的分布情况，锁定重点工作对象；五是要了解当地的风俗人情，入乡随俗，广交朋友，为开展工作建立良好的工作基础。

1．沟通联系。各办事处要积极主动与所驻省（市）的有关部门、重点企业进行广泛接触，建立密切联系。

2．收集信息。各办事处要全面收集所驻省（市）的社会经济发展情况，包括经济规模、主导产业、知名品牌企业、骨干企业等，掌握重点企业的资本积累和对外扩张愿望等情况，并将收集到的信息和情报归纳整理，从中筛选符合我州实际的项目建设信息，及时反馈到州招商项目服务中心，积极推进项目建设。

3．推动合作。各办事处在搞好对接的基础上，要采取各种有效的方式和方法，推动与对我州有投资意向的企业进行项目洽谈，全力以赴促成合作。

4．协调指导。各办事处要统一领导、协调各县（市）、林业系统、开发区的驻外办事处的业务，使其有序地开展工作

九、一个产业园招商新人该如何快速积累客户？

近年来产业地产的蓬勃发展，使得园区招商变得愈加激烈。在进行招商工作前，园区都喜欢谈产业、谈主题、谈定位。然而，各个园区喊得内容都很类似，例如很多园区都在喊着引进总部经济、战略新兴产业……。现实中，产业的集聚有其内在规律，如何从产业的愿景和情怀中，过渡到园区的实际招商工作？本文提供了筛选潜在客户的五个步骤，说明如何从产业的角度的筛选出园区/写字楼的招商对象。

一、行业分析：分析行业特征、所处的产业链分工体系

目标行业的选择。我们在招商时，习惯性地会首先判断这个行业是否有前景。固然是这个道理，但我们忽略了城市对行业的吸引力。比如金融行业，更偏好于深圳前海，而佛山在选择行业时，应该考虑到，佛山作为二线城市，是否具有该行业发展所需要的基础，比如足够量的高端人才、科研院所的支持。因此，应该做的是，回归到产业链与区域分工的关系。

佛山在产业链上的分工。对于行业的分析，重点在于明确佛山在该行业中的产业链分工情况。行业涉及的范围很大，同一行业内不同部门选址逻辑是不同的。例如华为的总部在深圳、研发在东莞、数据存储在云浮。对接过程中应基于佛山的产业链分工，判断对方是否与佛山的本地企业有联系，后续可能会将哪个部门迁入项目。

因此，应围绕佛山的要素禀赋和产业链进行招商。基于佛山的产业链基础，佛山制造业企业的上下游企业（物流公司、调配公司、营销公司、设计公司等），由于和佛山本土企业可能存在往来，因此进驻项目的可能性很大。

二、集聚效应：企业进驻项目后能否降低成本或提高收益，能否从集聚中获益

集聚主要提供了两个好处：一是集中的市场机会，方便被客户找到，从而提高收入；二是提高专业化分工和节约成本。只有给企业带来好处，产业集聚才会形成。以广佛上城项目为例，产业合作方（碧桂园文化控股、广州美术学院、集美集团、佛山传媒集团、香港国艺等）已经在项目上形成一定集聚的情况下，现已吸引了来自北京、深圳、香港的影视资源考察项目。原因就在于广佛上城提供的影视服务平台，可以让导演带着剧本来、带着作品走。

不同类型的企业对于行业集聚有着不同的看法。例如，资本和技术密集型产业能从行业集聚和专业化分工体系中获取成长所需的各种资源；而资源依赖型产业、消费导向型产业（例如金融行业）受本地资源禀赋和市场需求的影响，企业集聚带来的效应较低。To C类企业中消费导向型和To B类企业采购导向型企业会有集聚的驱动。但并非所有的采购都需要集群，例如医疗采购，走的是招标路线，所以集聚对企业来说没有意义。

所以，需要从能否提高企业收入和降低成本的角度，产业是否需要集聚，集聚能给企业带来什么好处。

三、适用政策：项目所在地优惠政策对该行业的吸引力

政府政策包括税收、奖励、人才户口、生产和办公载体补贴、土地价格补贴等。企业进驻项目会关注所在地的优惠政策和园区内的政策。政府政策能够推动产业集聚和企业进驻。如深圳前海作为金融试验区已成为资本聚集中心和金融中心，而珠海横琴也由于政策优势吸引了大量基金公司。对于无法获取一企一策的小型企业，依附于主题园区获取特定政策对其有吸引力。对比该行业内企业注册地与产城项目所在地政府优惠政策的差异，了解企业现有的政策补贴情况，并评估其进驻产城项目所能获取的政策。

四、区位选址：分析企业的形象需求、人才和配套需求、与客户的沟通距离和频率

企业形象需求。对于形象极端重要的企业，会选择中心区，例如集聚于珠江新城、千灯湖的总部经济和金融行业。对区位要求稍低的企业，一方面会看重价格，另一方面会看重周边配套。

人才和配套需求。包含：人才招聘、人才留用、生产性服务配套和生活性服务配套。例如，相比于千灯湖，世纪滨江周边的房价更低。世纪滨江与中心城区相距不远，入驻企业办公和员工生活成本更低，相比千灯湖，具有一定优势。

与客户的沟通距离和频率。企业选址受客群的影响，若企业和客户的交流频率在一天以内，其必须选址于中心城区；若企业和客户的交流频率在一周，则其可能选择非中心城区；若交流频率更低，则其更倾向于选择偏远地区。此外，一些企业必须与客户保持频繁的沟通，则其选址取决于客户所在的位置，例如图文公司一定会依附在设计公司周边。对于和客户沟通频率低、区位不敏感的企业来说，他们是一个独立的个体，选址会倾向于关注成本和环境。例如赛莱拉的干细胞制备和存储中心，位于广州国际生物岛上，距离其它科研机构较远，从事干细胞的存储和制备的工作人员，不需要和客户之间有着密切的沟通联系。

五、扩张能力：了解企业的规模和扩张情况，评估购买意愿、购买能力和价格敏感度

购买意愿和购买能力研判。若是上市公司，可通过阅读年报中的管理层讨论，判断业务拓展的计划，分析其战略定位和购买意愿。通过上市公司公告和财务报表，可分析企业实际的战略执行情况。对利润表和现金流量表进行分析，可判断该企业的现金流和实际购买能力。同时，通过对行业和上市公司的了解，可以辅助判断非上市公司的购买意愿。非上市公司的研判资料较少，主要在于洽谈中对企业情况的摸底。这方面的资料，可通过上市公司年报、企查查等平台了解企业情况，同时在对接过程中不断验证。

购买行为的合理性和价格敏感度。判断该类企业对不动产购置的认可程度、房租占营业收入的比重，判断企业的租购行为是否合理和对于价格的敏感度。

总结：

当做完以上工作后，后续就是招商的对接过程了，也就是拼资源、拼人脉、拼谈判技能和拼概率的过程了。所以说，将愿景和情怀中的产业定位，服务于实际的产业集聚和产业发展，是一个艰难的过程。这正印证了那句话：万事开头难，然后中间难，最后结尾难。

十、电商产业园的招商包含哪些业态？

随着城市空间资源紧缺与环境提升需要，城市生产性企业大量外迁，城市产业空洞化现象凸显。电子商务产业园作为电子商务产业集群的突出表现，正在成为电子商务产业发展的重要载体。

电子商务产业园以电子商务为发展主线,重点构建以B2B、B2C为核心的电子商务交易技术平台，重点引进电子商务、信息软件、设计研发、仓储物流等一系列围绕电商产业发展的企业，重点依托并持续优化电子商务产业链的专业园区。 电子商务对传统制造业的渗透日益明显，部分传统制造业正在依托电子商务，延伸上下游价值链，促进企业向现代制造业的转型升级。

一、园区简介

烟台电子商务产业园项目始建于2012年，总建筑面积约40万平米，分为烟台电子商务产业园—电子商务创新港、人才实训基地、火把创客、渤海科技产业园。

烟台电子商务产业园—电子商务创新港及大学生创业孵化基地位于青年南路462号，于2013年投入使用，其总建筑面积为5.4万平方米。目前共入驻企业165家，入住率100%。大学生创业孵化基地配有网络营销、网页设计、美工、包装、客服等电脑机房和实训室，签约引入淘宝大学、阿里学院等人才培训机构。

烟台电子商务产业园—火把创客位于芝罘区通林路10号，总建筑面积7574平米，2015年6月份投入使用，是在烟台率先打造的以电子商务创新创业为核心，以烟台特色产业为链条的电商创业孵化器。通过市场化机制、专业化服务和资本化途径构建起低成本、便利化、全要素、开放式的新型创业服务平台。火把创客创业空间80多套，120个创业咖啡工位及标准工位，可容纳800人的创业空间。目前已入驻企业54家，企业入住率达到80%。

烟台电子商务产业园—渤海科技产业园位于芝罘区通黄路19号，总建筑面积约32万平米，于2014年11月正式开工建设，现已有2万平米即将投入使用，预计到2016年6月，可投入使用面积达6万平米。园区共规划8个功能板块，分别为：园区运营办公、企业定制办公、中小微企业孵化基地、公寓式办公及商务酒店、跨境电商中小企业办公、O2O展示体验中心、仓储物流、配套餐饮娱乐，将于2017年6月全部竣工并交付使用。

二、园区发展定位

　烟台电子商务产业园致力于打造山东省最具特色、最具影响力、最具独创运作模式的电子商务产业集群。园区运营核心思想是“一心五核三驱动”，即以电子商务为主线，以农产品、海产品、葡萄酒、花生油以及服装五大传统产业为支柱，以跨境电商、O2O、金融投资为驱动，促进园区产业电商血液循环更新，串联起传统产业各价值链环节。园区将形成健全电子商务企业生态链，确立在胶东半岛乃至山东省地区电子商务产业中的引领地位。

三、园区配套

1、基础配套

。园区配套现代化甲级写字楼、不间断网络通信环境、智能化停车场、物流仓储专属空间、020展示体验馆、大容量双端供电、多功能播放厅等园区设施，并配置有大面积绿化环境。

2、商务配套。

配备标准办公物业管理、个性定制的办公环境、多媒体会议室、商务中心、金融中心、物流信息中心等电子商务企业发展所需功能板块。

3、生活配套。

园区内规划有员工餐厅、自助餐厅、咖啡馆、健身场地、超市、邮局等生活配套设置，保证园区内企业员工的正常生活，并实现“产城融合”概念。

4．硬件配套

数据中心

是园区通信网络的核心，也是信息资源整合中心、电子信息资源交换与共享中心、园区电子商务应用系统的运行管理中心，由于IDC业务的网络结构相当庞大而且复杂，要保证其网络不间断对外服务，就需要稳定高速的Internet接入。数据中心的建设可以实现园区信息系统和资源的整合与综合利用，避免信息化建设的重复投资。今后凡园区信息化应用系统，信息资源管理系统、政府办公系统、公众服务系统，以及一些部门的应用系统都将在园区数据中心运行，这样的规划可以提高信息网络维护和管理的工作效率，节约能源和原材料消耗，保证信息化服务质量。建议数据中心建设面积约300-500 平米。

仓储物流平台

：1仓储发货外包2应急发货3定制包装贴标4仓储租赁。操作流程：电商商务前端协调、承运、后续服务、仓储、库内生产、报表与数据。

配送物流：

烟台电子商务产业园物流汇聚国内品牌快递，提供最优物流服务，提供仓储、分拣、包装、快递与物流配送等一站式解决方案。更能享受顺丰、EMS、邮政小包、四通一达等物流公司的超值优惠价。

服务说明：中商产业研究中心长期专注于产业地产投资开发领域，在特色小镇、田园综合体、主题产业园、文旅地产、商贸物流基地、传统工业园转型升级等六大领域构筑起完善的全流程服务体系。提供从前期拿地策划、项目定位策划、产业业态规划、概念性规划设计到重大项目包装策划、盈利模式设计、招商及运营规划等一系列咨询服务，并主导完成了数百家产业园区或地方政府的产业规划编制，协助地方政府推进招商工作和产业资源导入。