服装公司如何实现数字化转型？

一、服装公司如何实现数字化转型？

服装企业如何做数字化转型？以下内容来源于冷芸时尚圈芸友李浩所带领的坐庄讨论内容。

｜一｜服装产业数字化改造显而易见的好处是什么?1.你所知道的服装数字化改造的好处（1）解决库存问题、加快供应链、数据选爆款、定限时优惠价格（配合库存计划）；（2）降本增效和用户共创，极大增加企业资产使用效率；（3）省钱，增加营收；（4）与外部的上下游产业形成生态。2.你所知道的服装数字化转型改造的案例（一手案例分享）我们经常和服装企业主交流，可以感受到很多服装企业主对数字化到底能干什么还是模糊的，他们认为数字化只是一种概念。比如设计好的样衣上传到信息化系统中，这个环节以前线下就可以完成，如果放到线上，这不仅仅是解决流程问题，也是公司的数据资产，这就是数字化产生的意义之一。但大家普遍认为数据资产的用途离我们还很遥远，而事实上，随着数字化进程的不断推进，数据资产的运用也许近在眼前。现在很多线上品牌向工厂订货柔性生产，这样做既提高了速度，又减少压在货上的资金，提高资金周转率，这是大数据的应用方向之一。另外类似的还有希音数据化选款，减少设计师，用大数据设计服装和定款式。希音把很多服装设计的元素拆分，例如版型、领口、袖口、颜色等等，让数据做排列组合最终的设计，也可从历史销售数据中调出“什么领口卖的好”、“什么版型卖得好”等等，最后只需要人类设计师决定最终设计，这些都是通过企业数字化收集而来的数据，将用户群体和用户喜好进行了精准的细分，这些数据对于企业而言就是数据资产。正如芸友讨论时所言，目前所有的物品都可以被属性化，标签化和量化，几乎都能用数据来管控。这些被管控的物品数据以及用户信息，就成为了企业的数据资产，帮助企业效率生产。虽然其他品牌也需要看数据，但快反品牌对数据需求尤为强烈。我们知衣主要有两个业务，一个是数据选款设计，另一个是数据供应链。数据选款首先把衣服打成更多标签并进行识别。仅仅数据选款这个功能点，我们就把衣服打了500多个标签。然后在设计过程中做市场调研，了解时尚趋势，类似以前的POP之类的流行趋势网站。但区别是POP靠编辑推荐信息，我们是把全球时尚数据整合，并经过清洗整理，方便大家提取、分析，主要关注电商、社媒、秀场三大场合，像抖音上内容我们也会分析。而数据供应链可以理解成我们给品牌和红人提供衣服。我们先直接设计，并根据产能中心，分发订单。

｜二｜服装产业数字化改造的主要场景1.你觉得服装产业目前哪个环节还十分低效？我们去调研有设计团队说，他们现在调研回来，画讨论图是用白板，最后拍照留存，整体完全没有系统串联，这一点目前就是可被改善的低效点。虽然绝大部分数字化产品目前还只能改变一些小点，但细节的积累和环节衔接的建立就能够显著提升效率，比如：（1）打印物流便签。（2）智能客服，可以自动回答十个问题。（3）自动生成详情页，现在淘宝很多详情页都是人工智能生成的，不是美工和文案写的。尤其是对于每天上架很多款的商家而言。但如果品牌要写更高维度的文案，机器是无法操作的。2.信息化和数字化的差异是什么？芸友lira认为先有信息化才能数字化。信息化是信息的收集和记录，决策仍然以人为主，数字化是数据的应用和对决策的影响，以数据为主。而信息化的系统是多种多样的，比如研发会有plm系统，生产线有mes系统。各个部门的运作在过去是有些各自围绕自身的kpi发展，大多并非从企业整体进行调度，不能形成合力，但现在进入存量时代，不会再有更多的销量增长空间，需要做存量深耕。3.你觉得服装产业进行数字化改造的场景会有哪些？芸友Jasmine杨灿提到现在公司天天用PLM系统，主要用于流程管理。芸友lira认为设计是服装产业进行数字化改造的重点场景，比如通过数字化手段确定设计作品平面效果图和3D效果图。每家公司的工作流程和数字化进程有所不同，但目前看来，大部分公司都还有可改造的空间。

｜三｜服装产业数字化改造的路径1.你觉得服装产业数字化改造的方向有哪些？在此我提供几个方向，可供大家参考，在此之外还有很多方向，欢迎大家补充：（1）自动下载爬取图片。（2）打标签。（3）机器学习智能识别。（4）智能推荐。2.如何证明数字化改造是否有效推动落地了？芸友行者提到自己在看知衣的官网时发现品牌案例里详细介绍了这些品牌是什么特点、怎么成功的，但没介绍在和知衣合作后，给他们的销售额、净利润、资金周转率提高了多少，如此如何判断数字化改造是否真实有效？我认为数字化改造后，企业相当于雇佣了一个好的设计师或者是市场调研专员。数字化的改造是否成功很难通过这些数据直接证明，因为形成这些数据的影响因素绝非单一的。比如用我们的数据可以很快出一个策划案，但是直接证明销售额提升确实有难度，因为受到其他很多因素影响，但是我们可以从效率上进行对比得出结论。3.服装产业数字化改造所遇到的问题和成果问题：企业在理解数字化的前提下需要深耕行业，去发现有哪些地方可以利用数字化改造进行降本增效。这方面的工作目前已经有一些数据库在做了，类似生意参谋。现在的产业数字化的问题是绝大部分服务商提供的都是一个点的功能，很难全面，并且成本太大且难落地。并且信息孤岛严重，很多人一天要登录多个系统，数据不能融通，形成不了资产。所以全链路数字化，还需要很多年的路要走，既需要品牌经营者成熟，也需要服务商成熟，还需要整个生态完整，包括政策法律的成熟。成果：芸友行者认为未来数据化普及之后，大品牌都会有自己的内部数据化部门，部分系统和自己的供应商共享，这是企业的核心部门也是机密。数据化是很有效的工具，能不能取得最好的效果要看品牌经营者。芸友Cure认为数字化方向肯定是会一直大踏步的走并且代替很多非数字化的行业。我认为今后的专业的数据化公司主要服务于：（1）刚转型的中小型企业。（2）要探入中国市场的国外品牌，数据化公司等于一个服装界的麦肯锡。

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二、tableau如何助力数字化转型？

tableau助力数字化转型提供了数据化的软件，实现数据透视和数据传送，结算。数字化转型正在成为各行各业的巨大机遇与挑战，并将成为未来决定企业核心竞争力的关键因素。一汽-大众汽车有限公司，作为汽车行业的龙头企业之一一直求新求变。在 2020 "创变"之年，一汽-大众更是力争在新一轮变革中占得领先地位，夯实领跑优势。为支持公司创变 2020 ，一汽-大众学院于近期举办了“创变101·数据分析训练营”，借助 Tableau 谋求转变，因时制宜，为员工提供了胜任数据分析岗位需求的 Tableau 技能学习机会，打造了一支公司级数字化转型储备军。

三、2023数字化转型如何走？

大力发展以产业互联网为主导的平台经济，建成全国一流5G城市。加快发展绿色制造，开辟制造业绿色化转型的新通道。

促进数字经济与实体经济深度融合，加快制造业数字化转型和智能化升级，实施智能制造赋能工程，创建一批智能工厂和数字化车间，大力发展以产业互联网为主导的平台经济，建成全国一流5G城市。

大力发展战略性新兴产业。加快打造中国信创谷，加强新一代超级计算机应用生态建设，推动国家超算天津中心更深入、更紧密、更市场化服务全市智能制造、信创产业、生物医药发展，增加“AI＋制造”、“AI＋信创”、“AI＋交通”等应用场景，推动智能网联汽车、自动驾驶产品技术等场景规模化应用。

深入实施智能制造赋能、绿色制造等工程，打造行业级和区域级工业互联网平台，引育一批具有行业影响力的平台企业，新培育100个智能工厂和数字化车间，加强智能化应用场景建设，累计建成5G基站6万个，推进全域示范应用，让网络、数字、智能化为经济赋能、为城市增辉、为生活添彩。

四、如何实现研发数字化转型？

引导各级财政资金加大对传统产业数字化转型的投入，加强对数字经济领域重大平台、重大项目及试点示范的支持；积极落实数字经济领域的相关惠企政策，确保落地见效。

在人才要素方面，要完善人才激励机制，支持开展股权激励和科技成果转化奖励试点。通过产学研用结合，加强要素资源优化配置和重点保障。

五、小公司如何做数字化转型？

小公司如何做数字化转型？传统企业的小公司，从上到下如何有效推进数字化转型？

中小企业作为数量最大、最具活力的企业群体，是我国实体经济的重要基础，是改善民生、扩大就业的重要支撑，也是广大企业家精神的发源地。它们分布在产业链、供应链的各个环节。推动中小企业数字化转型，有利于提高产业各个环节的信息协同度，构建全链条、全流程数字化生态，增强产业链、供应链韧性和自主可控能力，能显著地降低企业的研发成本、生产成本、流通成本、金融成本等。

数字技术以“数字化、在线化、智能化”为特征。数字化转型呈现：资源链接→数字资产形成→信息反馈→数字和决策赋能的基本逻辑。它可以助推中小企业加入开放式创新网络，可以提高中小企业的敏捷度和坚韧性，可以帮助中小企业提质增效降本，可以重构中小企业的竞争优势，甚至还将重塑中小企业生产关系。

发展数字经济是把握新一轮科技革命和产业变革新机遇的战略选择。“十四五”时期，我国数字经济转向深化应用、规范发展、普惠共享的新阶段。为加快中小企业数字化转型步伐，促进产业数字化发展，提升产业链供应链协同配套能力，从2022年到2025年，中央财政计划分三批支持地方开展中小企业数字化转型试点，提升数字化公共服务平台（含数字化转型服务商、工业互联网平台等，以下简称“服务平台”）服务中小企业能力，打造一批小型化、快速化、轻量化、精准化（以下简称“小快轻准”）的数字化系统解决方案和产品，形成一批可复制可推广的数字化转型典型模式，围绕100个细分行业，支持300个左右公共服务平台，打造4000-6000家“小灯塔”企业作为数字化转型样本，带动广大中小企业“看样学样”加快数字化转型步伐，促进专精特新发展。——引自2022年8月工业和信息化部办公厅、财政部办公厅《关于开展财政支持中小企业数字化转型试点工作的通知》内容

数字化转型能给中小企业带来如此多的好处和价值，国家也在通过政策积极引导，数字化转型已经是中小企业高质量发展的必由之路。那么小企业可以自上而下去推动，从数字化转型比较迫切的环节入手，例如线上营销、远程协作、多人协同、审批流程、工作流程、外部协作、数字化办公、智能生产线、数据大屏分析等应用，由点及面向全业务全流程数字化转型延伸拓展。

从小微企业的实际出发，考虑到降低数字化转型成本、缺乏复合型人才、自身技术水平不高等因素，可以从本地数据的存储迁移到数字化平台云端，构建算力网络。积极使用技术水平高、使用门槛低、灵活性强、成本低的中小企业数字化解决方案以及产品和服务。

例如 SeaTable 这个以智能表格为基础的新型数字化平台，就比较适合中小企业，它支持“文件”“图片”“选项”“协作人”“公式”等丰富的数据类型，能帮助用户用表格的形式来组织和管理各类信息。在表格基础上，它还支持自定义工作流、应用搭建、BI 数据分析、Python API 等丰富的扩展功能，十分适合中小企业灵活多变的场景需求，让团队、企业可以用零代码快速搭建出灵活的业务系统和软件应用，低门槛实现工作的数字化，成为小微企业的一站式数字化平台。

SeaTable 为服务好小微企业的数字化转型，不仅提供平台工具，更提供针对不同业务场景的解决方案， 帮企业快速高效地搭建起个性化的数字化业务系统，助力企业提升整体运转效率、实现降本增效。

总结：从行业热点、新闻热搜、各种新颖概念中等可以看到，当前数字化转型已经不是选择题，而是关乎企业生存和发展的必修课。企业需要数字化转型，需要把数字、数字化工具平台作为必要的工作的环境、工作的工具，甚至就是基础设施。建议小微企业可以充分利用政府的扶持政策，可以找好数字化应用切入点，最终找到针对自己企业合适的模式。

使用案例

六、通信行业如何实现数字化转型？

数字化转型是指将传统业务和流程转化为数字化的形式，以提高效率、降低成本和创造更好的客户体验。在通信行业，数字化转型包括许多方面，例如网络架构、业务运营、客户服务等。以下是一些通信行业实现数字化转型的建议：

1.建立高效的数字化网络架构：数字化网络架构是数字化转型的核心，通过建立高速、高容量的网络架构，通信企业能够更好地满足客户需求并提供更好的服务。这包括构建虚拟化的网络和云计算平台，以及引入新的技术，例如5G和物联网。

2.采用自动化和智能化技术：通过采用自动化和智能化技术，通信企业可以降低成本、提高效率并提供更好的客户服务。例如，利用自动化技术来处理客户查询和故障处理，或者利用人工智能技术来提供更好的个性化服务。

3.加强数据管理和分析：通信企业应该加强数据管理和分析能力，以更好地了解客户需求和市场趋势，并采取相应的措施来提供更好的服务。例如，通过数据分析来优化营销策略，提高客户满意度和忠诚度。

4.提供数字化服务和解决方案：通信企业可以通过提供数字化服务和解决方案来满足客户需求并提高市场份额。例如，提供云存储和云计算服务、物联网解决方案等。

5.加强安全保障：数字化转型也会增加安全风险，因此通信企业应该加强安全保障措施，确保客户信息和网络安全。

综上所述，通信企业实现数字化转型需要在网络架构、技术应用、数据管理和分析、服务和解决方案以及安全保障等方面全面提升。

七、如何进行企业数字化转型？

企业数字化转型一般包括5个步骤：

第一步，进行数字化规划，明确企业遵循的目标和战略；

第二步，实施系统集成，将所有信息系统整合起来，形成统一的数据管理体系；

第三步，进行数据分析，利用大量数据进行分析，以挖掘有效信息；

第四步，进行技术变革，引入相关的信息化技术，确保企业的信息化水平；

第五步，维持和完善，不断更新和优化相关技术，以提高企业的竞争力。

八、十大数字化转型公司？

十大数字化的转型公司：

软通动力公司用创新驱动未来的大公司，有很多企业与其合作，软通动力深刻理解客户需求，是企业盈利和成长的最佳合作伙伴。中国光大银行、中国石油化工集团公司、华为都与其有合作

九、企业数字化转型的核心是什么？如何才能真正做到数字化转型？

很有意思的话题哦，据我从业以来的观察和实践，企业要充分利用数字化转型，必须有来自高层领导以及团队All in的全力配合，而其是否能取得成功很关键的一点在于：数字化转型，也只有在企业所有利益相关者都参与的情况下才会成功。

那说回这个话题要聊的点，如果要搞清楚企业数字化转型的核心在于什么？其实我觉得我们有必要先思考这两个前置问题：

企业为什么需要数字化营销转型？以及如果要落地数字化营销转型，企业应该需要哪些简单易行且足够有效的数字化解决方案？

温馨提示，本回答将从以下两个部分对这个话题给出我的洞察分析，并且附上径硕在高科技行业中积累的客户实践案例（ps:鉴于径硕多年都立足和深耕B2B企业营销端，我们在以下讨论中均会从B2B企业的市场侧和销售侧角度，去做数字营销转型层面的展开）：

Part1 数字化营销对于B2B企业意味着什么？

1. 企业为什么需要数字化营销转型？
2. 影响市场部数字化转型的三大关键因素
3. 营销自动化技术如何赋能企业实现数字化营销转型？

Part2 数字化转型实践案例——以高科技企业为例

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Part1 数字化营销对于B2B企业意味着什么？

1.企业为什么需要数字化营销转型？

随着以大数据、云计算、AI为代表的数字技术的飞速发展，客户的行为和需求发生了巨大改变。目前已经有近一半的B2B企业采购人员是千禧世代（Millennials，在2000年左右成年的一代，约指“80后”和“90后”）。

作为第一代数字原住民（Digital Natives），他们对于线上交互的偏爱正在快速改变着客户旅程和买卖双方的交流方式：根据CEB和Google进行的一项调查显示，线上渠道已经成为了B2B购买者购买旅程中的关键部分，在接触到企业的销售代表或线下店铺前，购买过程的60%已经完成了。

企业需要制定系统化的数字营销战略，来实时、高效、创造性地处理和分析数据，以便对竞争对手和行业的变化做出迅速反应。另一方面，数字时代下大环境与企业内部业务的变化表现为：对内B2B企业要审视、优化企业营销现状；对外企业则要关注营销趋势、布局前沿技术。

也因此，一个企业要实现成功的数字营销转型从来都是厚积薄发，更有赖内外共同合作。

2、影响市场部数字化转型的三大关键因素

一家B2B企业决定开启数字化营销时，市场部需要以目标受众为中心，制定长期和短期目

标——长期围绕打造品牌，短期目标围绕有效获取销售线索，这里我们将影响企业数字化营销转型的关键因素归纳为：

• 体制变革

实践数字化营销，意味着企业需要改变企业文化以及长期以来的营销战略、流程和工具。这对于机构体制来说，只有当企业内部的每一个人都愿意牺牲现有的运营模式而进行转型时，才能够真正完成营销数字化转型，达到更大的规模及提升效率。

• 渠道统筹

对于B2B企业营销团队来说，渠道管理的优化，可以帮助提高营销ROI；因此企业数字化转型中，营销团队需要采用一种真正整合的方式来管理数字渠道，实现培育和管理受众的重要目标。

• 技术加持

在数字化营销的进程中，技术帮助企业与营销团队完善和精简流程，改善渠道管理，在日益激烈的竞争中保持明显优势。营销者如能配合企业自身的营销场景合理布局营销技术，可以让营销转化效率倍增。

3、营销自动化技术如何赋能企业实现数字化营销转型？

B2B企业具有采购流程长、触点多的特性，线上营销渠道的加入也得以让营销自动化（Marketing Automation，以下简称MA）成为数字化营销中的必需品。简单地说，营销自动化是一种可以简化、自动化衡量营销任务和流程的软件，企业可以用它来提高运营效率、更快地增加营收。

而B2B企业利用好MA赋能数字化营销转型，则可以大大提升其营销效率，具体可以表现在：

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Part2 数字化转型实践案例——以高科技行业为例

1、搭建多元内容中心，营造留资转化闭环

客户背景和痛点：

当前，工业软件已渗透于智能制造的各个环节，并成为工业4.0的核心。工业软件企业A品牌是全球领先的云服务、软件服务提供商，致力于帮助企业实现数字化转型。

以A品牌为代表的工业软件企业，其共通的痛点集中于：

• 工业软件行业品牌官方微信账号仅有新闻展示功能。没有精细化运营，也无获客能力。
• 品牌积累了大量的音频、视频、文字的内容素材，却没有平台集中承载，内容营销聚合能力差。
• 微信公众平台无法自动化识别新老潜客，在留资时，用户面临重复填表的尴尬局面，用户体验差。

径硕解决方案：

针对A品牌现阶段在官方微信平台面临的上述问题，径硕科技以ContentList功能为主线，协助其搭建了聚合「直播」、「白皮书」、「线下会议」等内容营销素材的内容中心，真正完成了以内容中心为聚合，具有「留资」、「互动」、「转化」能力的品牌微信私域流量池。

应用径硕的Content List内容中心之后，A品牌重新对品牌官微的菜单进行了设置，让内容中心入口处在菜单栏的醒目位置; 进入内容中心后，[直播][线下会议][白皮书]等精选板块清晰分类，不论新老潜客在该模块的数据情况都可直观翻阅各种历史资料。

当已留资潜客访问内容中心某个板块时，潜客可直接下载PDF文件或观看回放，另外当新用户进入并获取材料时，内容中心将直接转至H5留资表单，帮助实现获客。在实际操作中，应用内容营销功能，A品牌获客同比上涨了37%。

方案落地结果展示如下：

2、应用直播获客完成布局，搭建企业新增长引擎

客户背景和痛点：

品牌B是国际贸易企业软件产品和服务供应商。2020年伊始，受国际新型冠状病毒影响，以国际卖家为主要对象的外贸企业受到了较大的影响，过去高度依赖线下商务谈判的获客流程被大大延后，与客户交流的渠道和频次减少。

以B品牌为代表的外贸软件企业，其共通的痛点集中于：

• 过去，B品牌通过线下活动手工收集了大量潜客信息，但缺乏MA工具进行跟进管理，导致信息遗漏、跟踪流程长;
• 目标潜客关注B品牌官微后，品牌方却因缺乏与客户的互动运营，无法完善识别潜客身份、完善潜客信息;
• 线下获客成本太高，需拓展线上渠道获客。

径硕解决方案：

针对以B品牌为代表的企业面临的问题，径硕通过Webinar直播工具，帮助品牌完成了直播前、直播中、直播后的全链条获客布局，通过直播工具与客户拉近距离，将交流方式从过去的线下会面转为线上沟通。

通过布局Webinar直播工具，直播前，来自不同推广渠道的用户数据被详细的记录下来，潜在客户通过表单留资进入直播详情落地页，如其报名成功后便可通过模板消息统一发送报名通知。

方案落地结果展示如下：

好了，以上就是今天想和大家就这个话题分享的一些观点和案例，更多有关B2B数字营销转型的有趣内容和解决方案可以关注我的知乎主账号，附上地址：进入主页，也欢迎大家来后台私信评论和互动，我随时都在~，您的支持就是我更新的最大动力！

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十、企业如何做好数字化转型？

要成功进行数字化转型，企业需要采取一系列关键步骤。

首先，企业需要明确数字化转型的目标和愿景，并制定详细的计划和策略。

其次，企业需要投资于先进的数字技术和工具，以提高生产效率和创新能力。

此外，企业还需要培养数字化技能和意识，包括培训员工和招聘具备数字化能力的人才。

最后，企业需要建立灵活的组织结构和文化，以适应快速变化的数字化环境，并与外部合作伙伴建立紧密的合作关系。通过这些措施，企业可以实现数字化转型，并获得持续的竞争优势。